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收展部新兵营成果汇报概况运作分享25页.pptx

  • 更新时间:2019-12-10
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新兵营是应省公司教培部指示,对刚入司的新人进行为期一个月的启航班及职训A学习,能够对新人做更好的育成。**市区收展部新兵营于2018年10月成功组建,自开营伊始,**经理就把新兵营定义为收展部的未来,并给予了最大力度的支持与关注!所以,我们开辟了独立固定的物理职场,选拔了3位具有本科学历的年轻主管担任新兵营营长,轮流带班。历任营长为了这个共同的目标携手奋进,兢兢业业育成新兵营的学员,各位优秀的导师对课程认真备课,倾囊相授,大大增加新人留存率。截止到7月份,新兵营已入营 116人,培训合格 92人,为收展部输送了大量具有战斗力的新生力量!可以说操作新兵营就是一条探索之路,两位营长也先后到省公司参加新兵营营长培训,到孝感交流学习,希望能够兼收并蓄,取长补短,更好落地。在公司**经理的英明指导以及三位营长的共同努力下,新兵营通过大半年的运行,模式初见雏形。

收展部新兵营一直坚信对的事情坚持做,复杂的事情从细节做!所以自开营以来,一直坚持30天培训制,每周一至周六,上午八点到十点半,整个上午为早会模式,分早训、专题及通关演练。摩天轮式授课,学员出工号随时入营参加培训,并且坚持不转正不出营!在这里新兵营学员享有最完备的学习环境,独立的激励方案,最优秀的导师授课。新兵营133模式运行一个目标:不转正、不出营新人参加完签约班入职后,参加的新兵营是让新人快速找到团队归属感,明确行业的责任感、习惯工作的节奏感的重要一环。新兵营就应该像一个强大的生产线,通过规范的、严格的管理模式和手段,将各种各样的、带着各种痕迹的社会人,转变成为一名合格的国寿人的重要场所,并在这个过程中淘汰掉不适合这个行业的人。在营内,通过对习惯的培养,技术的传授,实战的训练,基本法的引导,尽可能让新人在营内利用一个月的时间达成转正标准。转正是新人融入到团队的开始,也是新人留存的第一步,万事开头难,那么新兵营就要肩负起这个重要的使命,让新人有一个好的开始。

三个习惯:出勤(1/3)新兵营的主要目的之一就是帮助新人培养出勤习惯。出勤是每位新人最基本的工作习惯,新人必须接受且需要严格遵守,营长每天晨会前第一件事就是要点名,营长对每天的考勤表负责。这也是新兵营三本台账之一。我们也设立全勤奖,对全勤的新人给予一定的奖励。三个习惯:拜访(2/3)新兵营的另外一个重要习惯就是每天的访量。新兵营联系各个职场经理,为新人出去陌拜提供体验的机会。新兵营也会带领伙伴出去陌拜。同时为新人准备了很多拜访的工具,比如调查问卷,宣传彩页、意外卡一览表等等。新兵营坚持到现在很好的传统就是学员交工作日志,由营长来批复。三个习惯:整理客户资料(3/3)教会新人整理客户资料的重要性。针对目前新人还没有太多的客户积累,需要教会新人如何进行获客,以及如何为客户做好保全服务,进而对客户加深了解,为将来客户经营打下基础。坚持记录工作日志,也是对客户资料积累的一种方式。

三个引导:责任引导(1/3)为什么来做保险?保险是什么?我们可以怎么做?这是在每轮启航班开班第一节课《成功启航》中我要问大家的问题。让大家明确保险工作的目的与意义,保险不是简单的创业挣钱的行业,它是大爱的行业,是慈善的行业,是有巨大社会意义的行业。让新伙伴对行业有一个更深层次的认识,并且在整个新兵营的学习中,大主管的行销分享,视频短片的观赏,以及无时不刻的引导和渗透,对学员进行潜移默化的影响。三个引导:技能引导(2/3)新兵营中课程安排,经过长时间的摸索,到底什么课程才适合新人,他们需要什么样的课程,他们应该具备的技能有哪些?专题讲解都是以启航班+销售技能相结合的方式进行安排。在启航班固定的课程之外,加入了时下公司销售的主打产品训练,以及健康险销售逻辑训练。而且都是聘请一星级以上的导师授课。三个引导:技能引导(2/3)新人推介会、小说会也是新兵营必须要举办的。每一期新兵营开始,都要举办新人推介会,帮助新人拓客,获客,引导新人获取更多的客户资源。同时对于有意向的客户专门召开新人小说会,帮助新人顺利签单,转正。三个引导:晋升引导(3/3)从孝感学习归来,愈发觉得基本法的讲授对新人的重要性。引导新人懂基本法,用基本法。之前说过转正不是留存,出营不是留存,晋升才是最大的留存。所以课程安排每星期固定一节基本法的课程,但是不是制式的基本法课件,希望从各个角度对新人做出引导。


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