用送礼品的方式积累30个准客户，30次接触客户的机会，每月完成10件卡单或短险等简易产品销售，每月完成2件长险销售，累计3个月：准客户量90个——保证客户经营的基础储备池，客户数量30个——积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备，长险件数6件——保证每月的基本收入，每月积累30个准客户，30次接触客户的机会，每月积累10个行动客户，为长险转化做准备，每月积累2个核心客户，完成登峰目标，保证每月的基本收入，根据PAC+S概念，30102模式就是新人每月服务和积累：，30个准客户—保证客户经营的基础储备池，10个行动客户—积累一定量有保险意识的客户，为长险转化做准备，2个核心客户—保证每月的基本收入。

30102+1新人晋升工程，早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册进行一对一辅导；新人自学：利用葫芦OK碎片时间自我学习，六步——育成线：①创业岗前班②创业起步班（衔1）③创业初期（衔2）④创业进阶班（主管预备役）⑤创业中期（登峰加油站1），⑥创业后期（登峰加油站2），1次认知加快育培训——创业岗前班；，2次专业技能（健康险销售和增峰）提升培训：创业起步班（衔接1）+创业进阶班（主管预备役），3阶段营业部职场训练（衔2、登1、登2），提升、强化专业技能。，一年以内新人：一主三辅，六步育成模式。

新人岗前面谈，面谈目的：着重介绍培训好处，了解保险是什么，了解行业怎么样，了解公司怎么样，保险产品怎么样；免费培训增长知识；来从事保险前做个充分的了解，哪怕不来从事也知道自己要不要买保险，买什么保险，打消参训顾虑，确保参训。面谈责任人：营业部经理或营业区经理，面谈工具：新人岗前培训面谈操作手册，要求：新人面试要明确岗前培训要求，②岗前培训，培训目的：3天岗前培训，认知+技能学习，在2018版新人岗前培训基础上，增加初级销售技能内容。聚焦吸引，放大“六好”声音（行业好、公司好、产品好、服务好、模式好、机制好），使其深刻感受到寿险对于社会、家庭和个人的重要意义,了解百年人寿的公司实力，了解寿险销售工作的价值，从而达成“感性感动—理性了解—决心行动”的培训效果。激发新人的从业热情，树立新人上岗销售的信心。责任人：T3中支或本部营业区，工具：岗前培训课程、新人岗前培训操作手册，要求：严格执行三天岗前培训（频次、课程、授权讲师）。

岗前培训课程设置，岗前培训—课程体系，第一阶段：达成效果：使新人正确认识行业和公司，强烈感受到寿险行业广阔的发展空间，认同百年的发展及公司实力，了解保险在在日常生活中起到的不可或缺的保障作用。01-行业介绍——了不起的保险业，02-寿险意义与功用——保险让生活更美好，03-公司介绍——创新百年关爱永恒，04-百年礼仪——我的形象值百万，第二阶段：达成效果：通过健康险产品发布会形式的讲解，使新人感受到公司产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险。针对销售技能进行简单讲解，降低新人对于销售的恐惧感，切实感受到销售工作的可行性。③上岗前面谈，面谈目的：上岗前面谈，促成上岗；辅导新人上岗后工作和学习模式，辅导新人列出30个准主顾名单，上岗后营业区对接新人30主顾开拓用品支持，参加线上线下衔训、营销活动安排等。责任人：区经理/营业部经理—主管，工具：新人上岗前面谈操作手册、新人成长指南，要求：上岗面谈落实，明确出勤要求做好分流，30个名单整理和主顾开拓用品支持等运作（承诺书、准客户表）。

衔接训练1，培训目的：专业化销售流程的销售技能训练、产品销售逻辑的强化训练、活动邀约及礼品营销的训练（怎么用、怎么送、送给谁）。责任人：T3中支或营业区，工具：衔接训练课程、衔接训练操作手册、新人成长指南，要求：衔接训练教方法，线上通关是检验（课程、授权讲师），培训概述：聚焦健康险销售技能，用 “新人健康险销售技能评价” 为工具，串联起衔接训练的所有训练内容，并从销售场景出发引出知应会知识和简易逻辑，让新人掌握一套完整的健康险销售逻辑，从而实现新人基于此框架下自如更新迭代各个板块内容的能力。通过10个1对1市场实做，达到“强化记忆—熟练掌握—灵活运用”的训练效果，完成实做并评价良好衔训结业颁发“健康守护使者”证书，赋予销售意义，目标首月登峰，首季连峰，树立新人销售信心。实施时间：4月份总部授权培训，机构5月开始对接实施。新人健康险销售，专项技能评价训练，新人技能评价目的，深耕缘故客户，让新人敢于开口；汇报学习内容，提出公司考核要求；技能评价的过程，就是销售面谈的过程；借助健康守护333逻辑，阐述重疾险的意义与功用，让客户对保险有初步的了解；收集客户资料，提升缘故客户对保险的认同度，启发投保意愿，并为缘故客户设计适合的保障计划。