玩队伍时，培训是要与业务对接的，否则培训会成为孤岛。培训在自转时，要和业务贴上去，才有生根之生。没有组织发展玩客户，队伍做不大，没有客户经营，队伍走不远。把根抓住，快速消化。所有好的保险公司，在新人留存上时间长，新人留存的时间长，新人三个月有效开单率提高百分之三十，队伍的留存率高。增员速度高，但沉淀队伍的能力不足。没有沉淀就没有信心，所以，不管营销培训，一定要研究这二件事，队伍如何玩，客户如何玩。新人生产线围绕新人生存和发展所必须具备的5个习惯、4项技能，通过循序渐进的课程安排，帮助新人逐渐达成“生存和发展”的3个目标。以知识为核心，以培训班为核心，以任务为核心，以能力、职场训练为核心，以绩效为核心，上接战略，下接绩效，场景化、一体化，我们处于1.0及2.0时代。

认识当下——新人培养现状，备注：过去，培训讲知识讲技能，今天培训在市场里，做的好的机构，包括华为，为什么培训有效。一切不为绩效服务的培训都是耍流氓。要围绕贴近业务做培训。行业内有一句话：人因期许而成长，人因关心而忠诚，抓住人性，调动人的士气，产生粘性，就会产生生产力，人力发展，产品，企划，三专。调研：机构希望新人有专属产品，新人有独享，专享，有事件营销。未来固化几个，给业务员的有效工具。未来组训考核，加大新人考核的权重。个险中心形成一整套东西，整合资源，形成合力，我们只教话术，不教业务员做客户关系经营，业务员无法从名单到保单。信任关系水平，决定交易。同业二千个顶尖高手的销售，为什么今天我们要玩客户，玩客户就是玩关系，举例，江门的客养活动，基本上都固化下来。周末到职场，最怕门可罗雀。未来要门庭若市。

活动少，新人没有机会转化客户，蓄客活动，让客户放量。一个月玩到三个月，三个月玩到六个月。培训必须与营销对接。有一本书叫场景革命，腾讯是围绕社交场景。如果一个业务员，如果找不到人参加加盟酒会，那业务员做人是失败的。当一个业务员迈出成功第一步，如果找不到人，参加成功仪式是不行的。当业务员进入前二轮，经过二个月服务，交集交情，三个月新人必须做亲友保障检视会。我们会逐步推进。举例宁夏机构的数据，三个活动从很小单位做起，全部固化下来，未来根据不同机构做起来。未来，把培训与营销一体化，活动与新人阶段关联的，符合人性符合常理，入职半个月，第一场新人加盟酒会，次月十号成功见证会，三个月亲友保障检视会。代入客户，代入业务，代入增员。坚定一个目标，常态目标：首活率60%，首转率40%，阶段目标：邀约4~6个家庭参加小产会，让新人百分百有效，布局未来——聚焦五个一工程  助力新人转化，抓实一个培训——衔接培训，定岗：目前四级机构组训更多扮演“新培专员”的角色，定责：主要工作职责就是提升新人指标，定薪：绩效与新人指标直接挂钩（待沟通），布局未来——聚焦五个一工程  助力新人转化，常态目标： 80%参训， 50%参加亲属加盟酒会，备注：把衔接训练抓死抓实，我们现在进培训系统，百分之六十人参训，实际出勤百分之四十。