万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

辅导面谈的定义目的绩效差异分析面谈18页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-12-03
  • 资料大小:1.02MB
  • 资料性质:免费资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191203221045.jpg

什么原因导致新人最近状态不好?我们如何发现了新人的问题?我们要以什么方式开始面谈?具体的开场问题?面谈中,我们会问什么问题?采用什么方法解决问题?能够有效运用10个问题做面谈。理解,能够背诵面谈10个问题,掌握面谈步骤。明确了解面谈思路,养成系统思考的习惯。步骤一:确认绩效差异如果想让业务员达到满意的绩效表现,最好的方法就是让他们知道他们目前的绩效表现如何。要确认绩效差异的存在,必须事先设立绩效标准!步骤二:找出引起绩效差异的原因能够定义并理解要做的工作能成功地将知识转化为技巧去行动行动的欲望和信心

第一部分:确认绩效差异辅导面谈的10个问题问题1:你知道我今天为什么要找你谈话吗?问题2:你知道我对你的期望吗?问题3:现在的状况能满足吗?问题4:出于对你的关心,对你现在的状况我必须和你谈谈,你能理解吗?第二部分:检测是否动机方面有问题问题5:如果能用好这个技能能提高业绩么?问题6:如果我安排训练,你会运用在工作中吗?第三部分:检查是否技巧不足问题7:你技巧掌握的很好,为什么不用呢?问题8:按我说的做,会让你感觉为难吗?问题9:你的工作还有没有其他困难?问题10:这能解决你的问题吗?

在确定要进行辅导面谈后,准备好工具,一般应提前一天和业务员约好时间进行辅导面谈,时间应控制在一小时之内;面谈中发现的问题能够当场解决的,尽量当场解决;不能当场解决的,要和业务员约好解决的时间和方式;首先要建立互信关系。通过不断的引导性问句让业务员更多的说话,不能以上帝自居。4:6定律,由伙伴得出结论。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"辅导面谈的定义目的绩效差异分析面谈18页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号