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通过讲解模压训练的实用价值使学员深刻认识模压的意义，分析模压原理帮助学员正本清源看FABE，运用PESOS流程使学员掌握模压训练的流程和方法，从而使参训学员成为合格的模压训练师，在今后的工作中能够积极运用模压技术提升各层...
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《中华人民共和国保险法》第131条 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有以下行为：（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。本期，将重点介绍诚信销售之“合同约定外利益...
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一个难题，任何一套专业化行销流程都谈到： 一个疑问是“多余之举”？还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？方法用对才是宝！最容易复制客户群体，并容易优化客户质量，索取转介绍好处之一，最轻松、最有效地达成百万平台，索取转介绍...
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老龄化促成，1、阐明现状，老龄化大环境，我们每个人都会“老”，变老是必然。2014年年末我国的老人（60周岁以上）有2.12亿人。预计到2020年，我国老人的数量会上升到2.48亿，到2025年，老人数量将超过3亿人，到...
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怎么卖*寿福？运用二饼的促成方法能让我们在面谈中借助图解更清晰阐述*寿福产品特征功能及相应产品责任。我们都希望家庭幸福美满，但是风险无处不在，时刻威胁着我们的家庭幸福。所以，我们要为家庭建立一套保障系统，第一个是人身保障...
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当疾病来临时，健康有价吗？面对疾病，人们付出了高昂的医疗成本！近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143％！个人医疗支出中 肿瘤占60％！我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！疾病改变生活之药物费，“格...
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保障检视分析需求篇，保障检视是专业保额销售的重要载体，通过对客户保障额度的计算、已有保障的检视，而科学分析出客户的保障缺口，确保后续的保障规划真正实现以客户需求为导向。保障检视是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。1.对...
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治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失，这就是因为一场重疾失去的。所以买重疾险时一定要将这三个方面的损失都覆盖到位，保障才会全面和足够。①重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图， ②竖轴代表财富，③横轴代...
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一、统领讲解，引入保险解决7类问题：“所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的。无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报...
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名单优选的步骤，按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”，符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”，将优选名单记录在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏。如何找准客户需求，让见面更有效率，约访前，我们最期望什么？...
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只要你学会了三个圈讲保险，相信没多久你就会升职加薪，成为高富帅、白富美走上人生巅峰！备注：只要你学会了三个圈讲保险，相信没多久你就会升职加薪，成为高富帅、白富美，走上人生巅峰。好丰满的圈圈，当您健康的时候，毫无疑问，银行...
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运用“画图”说保险的好处（1/2），据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象...
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封顶线，起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。V字图法，陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负...
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草帽图:指出人生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。草帽图，客户经理：来到*寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社...
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一生能够拥有多少财富，不是取决于你能够赚多少钱，而是取决于你如何进行家庭财务规划。钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。1.标准普尔是全球最具影响力的信用评级机构。2.标普家庭资产配置图是全球最具权威的...
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那么我们在做约访的时候，达到什么样的效果就成功了呢，事实上在约访的过程中，不需要交流太多，就像各位男士在追心仪女生的时候，总不会直接电话过去：我想追你，你出来跟我约会吧。我们总会想一些委婉的理由和方法，先见面再说。所以无...
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家属联谊会概述，备注：【操作要点】本章主要主要讲解新人目前普遍有哪些问题和困惑，告诉新人用家属联谊会就可以解决这些问题和困惑。以及家属联谊会的目的和意义。放大痛点，让新人了解到解决目前家属的支持与帮助问题对自己事业的发展...
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近几年“上班族健康状况大调查”，绝大部分人都处在亚健康状态，健康保障观念沟通，健康险已成为大众的青睐，健康保障观念沟通，备注：健康意识觉醒、生活工作压力大，可支配收入的提升，都促使更多中产用户关注健康险领域，以规避因重大...
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新人衔接培训，客户转介绍关键句举例，我还有一件事想麻烦您，您也知道我每天的工作就是向更多的人介绍**人寿的家庭理财规划，所以请您帮个忙，介绍几位向您这样有责任心、有爱心的亲朋好友，我也给他们做一个介绍,至于买不买没关系。...
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目的：让学员对于分红保险这类新型人寿保险有基础的了解，为后续分红保险产品的学习打下基础，目标：学习分红险基础知识，具备分红险相关问题的沟通能力，过程：2课时，要点：讲练结合，注意相关概念讲授的准确性，收获：学员掌握分红保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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