标题
- 标题
- 内容
很多家庭已经拥有了一定数量的保单及保障，保险观念、认知参差不齐，买保险的动机多种多样，部分客户无人持续服务，容易出现保障不足，保单与需求不匹配，客户体验感差，关于保单检视，保单检视的概念及意义，对客户所有保单进行梳理，为...
查看详细内容
带领新人回顾电话约访的目的、四大步骤；“电话约访不是向客户卖保险，而是为了获得销售面谈的机会。第一步是自我介绍，说明自己加入了华夏保险，比如‘你好，请问是老陈吗？你现在方便么？有个事跟你聊几句，最近我加入了华夏保险’”；...
查看详细内容标准训辅之电话约访一、辅导目标1.帮助新人掌握电话约访步骤及沟通逻辑2.掌握新人掌握电话约访异议处理沟通逻辑二、辅导知识点1.电话约访步骤及沟通逻辑2.疑异处理沟通逻辑三、辅导时机：新人入司第一月四、辅导场景：新兵战斗营...
查看详细内容
在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有通过团队共同的努力和奋斗，你才能实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！如何建立团队，协助他人，从陌生到相识相知，建立起战友般的感情？是我们收展队伍成长与发展孜孜以求的方...
查看详细内容主管标准训辅之健康险销售逻辑一、辅导目标1、帮助新人掌握健康险销售三三三法则2、提升新人对健康险的认知，提升销售能力二、辅导知识点1、对健康观念达成共识2、健康险三三三法则讲解流程3、保险理念沟通话术三、辅导时机：新人入...
查看详细内容
辅导目标，1、帮助新人掌握健康险销售三三三法则,提升对健康险的认知，提升销售能力；2、帮助新人提升专业水平和客户沟通能力。事前准备：1、主管：《主管标准训辅手册》、常青树产品彩页、常青树产品挂历、笔、白纸；2、新人：提前...
查看详细内容
本课程主要是讲解主管的画像、身为主管如何快速转变角色融入小组、如何进行小组的日常辅导与经营，从而有效提升小组收展技能，打造出自己的特色团队；同时达到新主管能快速胜任本职工作的目的。《西游记》团队的启示，1、只要是团队，就...
查看详细内容
辅导目标，1、帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯；2、帮助新人根据《计划100》制订拜访计划、填写拜访计划表；3、帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。训前沟通，1、辅导内容的重要性，2、说明辅导...
查看详细内容主管标准训辅之工作习惯养成一、辅导目标1.帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯；2.帮助新人根据《计划100》制订拜访计划、填写拜访计划表；3.帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。二、辅导知识点1...
查看详细内容
认知准备，主管标准训辅线上辅导流程操作要点，（1）认知到线上辅导的趋势性和有效性，大胆尝试，提升辅导信心；（2）转变管理思维，拥有开放心态，给予伙伴信任，相信伙伴们对工作负责和自我管理；（3）达成提升技能重要性的共识，统...
查看详细内容
关于宣导的重要作用，督导的职责还有一种身份就是后援组训。承接后援与前线、政策与服务的枢纽工作。作为后援组训——有效的宣导不仅可以为一线队伍提供更多的服务支持，同时减少督导咨询工作量，更是打造个人品牌和影响力的重要工具。因...
查看详细内容
中支保费部经理的角色定位，是收展渠道的中坚力量，是最前沿、最基本的经营单位，是收展业务推动的组织者和执行者！保费部经理经营的重点，政策：2016年分公司制定了主管政策，有政策就不怕在政策上花钱。做大做强：组织发展是根本动...
查看详细内容
犹记入司初心：在保险这个朝阳行业赚钱——创富，在保险这个朝阳行业做*寿企业家——创业，时间一天天过来，你的初心实现了吗？低收入的罪魁祸首是——“低标准 ，低要求”——扪心自问：你的出勤、你的访量、你的业绩是什么样的状况？...
查看详细内容
你是销售部经理，你的任务是500万销售目标，你手下有10个业务员，请问你要如何把这500万的销售目标分配给业务员呢？答案2：能者多劳——能力强的人80万，有人30万？？答案3：区域不同难度不同——根据负责区域确定？？答案...
查看详细内容
通过对新人“三讲”的学习，帮助新人挖掘属于自己的“三讲”版本；针对不同的客户，都运用同一个“三讲”，坚持讲，一定产生意想不到的效果 ；“三讲”，能帮助新人挖掘出属于自己的“三讲”版本；面对客户介绍时有感而发，真实讲解，提...
查看详细内容
孤单经营的困惑—误区（1/3），1、客户没有钱，2、客户人脉少，1、客户不会告诉你钱包里有多少钱，2、每个客户背后都潜在有250位客户，认识的误区，正确的认识，其实不是孤单的问题，而是你认识不到位，误区一：孤单客户价值认...
查看详细内容
保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然，因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售，所以寒暄不能没有尽头，恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”，也就是告诉对方自己加盟了**，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
