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新增的动力选择渠道入职辅导26页.pptx

  • 更新时间:2020-05-21
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在这个世界上,任何一个人的力量都是渺小的,只有通过团队共同的努力和奋斗,你才能实现个人价值的最大化,你才能成就自己的卓越!如何建立团队,协助他人,从陌生到相识相知,建立起战友般的感情?是我们收展队伍成长与发展孜孜以求的方向。张建华先生在《向解放军学习》这本书说到:解放军创立之初,只有几个人,一个信念,一面旗帜。在90年的发展历程中,这个先后有数千万人参加的组织,改变了中国,影响了世界。这就是组织发展带来的巨大变化。

公司要求,(一)收展服务人员招聘条件,1.年龄 22—45 周岁,具有机构所在地户籍者优先;2.具有大专及以上学历;3.相貌端庄、待人热情、积极向上、品德优良、身体健康;4.具有较强的沟通、语言表达能力;5.有保险收费从业经验者优先录用;6.无不良记录。(二)有下列情况之一者不得录用:1.曾因故意犯罪受过刑事处罚;2.有严重经济或其他违法行为;3.有较大经济债务纠纷无力偿还的或个人有数额较大的债务到期未清偿的;4.因违反规定被保险监管等部门行政处罚或被行业协会列入行业黑名单;5.因指标考核、品质问题被公司解除劳动关系的人员;6.与其他公司未解除劳动关系或代理关系的或因继续率、销售误导等品质问题与其他公司解除劳动关系;7.不符合《保险销售从业人员监管办法》(中国保险监督管理委员会令2013 年第2 号)规定的从业人员任职资格,或其他不宜从事保险销售工作的情形。

岗位要求,1、勤劳;2、有亲和力;3、条理性较强;4、能够融入团队;5、有长期从事收展工作的愿望。三、成长要求,1、人脉广;2、交际能力强;3、有学习能力;4、有发展的愿望;5、有条件的做好性向测试。四、树立正确的选才观念,1、积极的心态;2、执着的信念;3、高度的责任心;4、选择符合资格与标准的人才;5、选才是持续不断的过程。五、立足长远面对新人选择,1、不是每个人都适合做保险;2、我们希望寻找到有潜力的准增员对象;3、选择就意味着有标准;4、要相信成功吸引成功;5、广招精选,让制度淘汰人。六、选择适合做这个行业的人,1、有一定的经济基础(至少有维持3-6个月的基本生活费用);2、有追求独立自由和高品质生活的欲望;3、有过成功的学习或工作经历;4、自己或背后有较好的人脉关系;5、能吃苦耐劳,有较强的事业心;6、待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人,有服务意识;7、看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度。

拒绝不适合做这个行业的人,1、经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月的基本生活费用);2、外形较差,肢体表现较差,很难让人与之接近;3、看问题消极负面,不愿看到别人的优点;4、年龄小且无工作经验和人脉关系;5、家属强烈反对,自己无自主权;6、对学习新事物和自我成长没有兴趣。入司前的辅导工作,1、介绍行业、介绍公司:非制式化的通俗描述,目的是树立新人从业的信心和愿望;2、介绍工作内容、介绍收入情况:突出简单、自由、收入高;3、指导面试:描述面试内容,应答内容;面试时间,地点;面试层级;4、通知并祝贺面试成功;5、帮助准备入司资料,协助办理入职手续;6、协助经理进行入司前的家访活动;入司后的辅导工作,1、介绍公司文化、团队文化、同事性格,引导新人融入团队;2、时刻关注新人的生活和工作,家庭和思想;3、介绍收展的各项管理要求;4、帮助制定“目标与行动”“计划——50”;5、帮助制定第一份计划书;帮助新人开出第一单;6、陪同面访前三位续期客户;陪同面访前三位新单客户;7、协助新人做好每天的工作计划和汇报内容;8、指导新人操作E收展、App运用、工作日志的填写;9、帮助新人转正;10、所有工作率先垂范。


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