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主管标准训辅之工作习惯养成课件16页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-19
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辅导目标,1、帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯;2、帮助新人根据《计划100》制订拜访计划、填写拜访计划表;3、帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。训前沟通,1、辅导内容的重要性,2、说明辅导的内容,要想把一件事情做好,事前的计划是很重要的,尤其是寿险销售,今天我将指导你根据《计划100》去制订拜访计划,并且会教你如何用《工作日志》来记录个人的销售情况。重点话术:1、说明《计划100》的重要性,检查新人《计划100》的填写情况,纠正新人填写不当的地方,强调正确的填写方法。《计划100》是用来帮助我们进行准主顾名单的筛选的,上面根据准主顾的月收入、年龄、婚姻状况等进行评分,再根据得分高低分为ABCD四个级别,级别高的名单就是我们应该优先去拜访的对象。对于新人来说,如果填写100个名单有难度,至少应填写40个名单。至于名单的来源,要根据每一个分类来源一直写到完全想不到为止,不要因为你觉得对方会不会购买寿险而决定是否填写。2、回顾上次辅导中制订的每周推销活动目标,明确周拜访量;3、结合活动目标并根据《计划100》制订拜访计划,同时填写在工作日志中;在上一次辅导中,我们通过计算开支需求,然后转换成了推销活动的目标,你还记得每天需要多少的拜访量吗?你每周大概需要15个名单,因此我们每周就要从《计划100》中挑选,并根据我们了解的客户工作性质来确定约访、拜访的时间、拟推荐的险种等等,最后将拜访计划写在《工作日志》中。

根据本机构对工作日志的具体要求向新人说明填写方法。《工作日志》是以周为单位进行设计,每一天都有对应的页面,可以用来记最我们每日的拜访情况。当我们制订了每月、每周的计划后,都要及时填写到《工作日志》上,然后每天记录自己的实际拜访活动,到月末或者周末的时候再来检视自己计划的执行情况,并且制订下一月或者下一周的计划。鼓励、肯定新人,并就新人的填写情况进行点评和反馈;2、要求新人及时更新《计划100》,并说明注意事项;3、要求新人严格执行拜访计划,并每天记录自己的拜访活动;4、主管在日后的工作中,应每周至少1次检查新人《计划100》的填写情况,定期批阅新人的《工作日志》,必要时再次予以辅导。


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