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3、执行做实文章。严格执行《基本法》。 近年来，我们一直坚持基本法考核的严肃性，主管的考核匹配度100%。严格执行的信心来源于政策执行前的反复宣导和强调、来源于考核的密集追踪、反复提醒及人员帮扶，我们的宗旨是不让一个想当...
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3、是给目标和支持1、行事历管理——团队周经营分析会2、会议管理——各小组轮流一周3、活动量管理——常态化创说会和小说会、骨干带领新人进行收集准客户资料4、教育训练——二早（一对一辅导）、大早、陪访5、行政管理——值班经...
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（三）增员业务两手抓，为公司的做大做强奠定坚实的基础 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。壮大队伍有利于市场拓展，有利于士气增涨，有利于业绩提升，08年开始，我们把增员工作作为日常工作来抓，作为与...
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汇报格式：“XXX在X月X日在XX（地点）召开客户经营会，到会人员1（业务员）+2（老客户）+4（新客户），意向保费XX，短险XX，增员XX。”3.常态增员离不开阶段性集中增员阶段性集中增员符合当前队伍发展的实际和人的情...
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故事一启迪： 我们在处理客户投诉工作中不能用臆断的方式去领悟或揣测对方提出问题的用意，而应与问题的“提出者”进行推心置腹的沟通，才能找到问题的本质所在。 可见，我们在投诉处理中不能把所有的“客户问题”，都用敌对的“眼光”...
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主管精彩分享 ，引起嘉宾共鸣面试沟通 ，氛围浓厚面试应接不暇 做好铺垫指引专业化面试流程，是成功的关键沟通到位，成功在望4.强化追踪 及时总结视频创说会前：分公司向各支公司下达参会目标，要求人力组训会前追踪落实准增员数上...
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**启示录 [**公司的主要做法]筑底·求变·深耕·领先一是对管理人员的基础管理做法二是对主管层面的基础管理做法三是对销售队伍的基础管理做法四是功能组的建设五是坚持“1020”举绩**启示录 [**公司的主要做法]五是坚...
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中心思想：主动增员和被动增员相结合； 增员工作和收展管理办法相结合； 3.有关收展队伍建设上的工作举措 （4）拓宽招募途径通过现代化、信息化的各种手段进行招聘，比如：人才市场、广场招聘；媒体招聘、网络招聘以及运用公司搭建...
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奏响两支进行曲：**合作商户+保险协理员。六七两个月，作为**公司体量**、**、**和**四家公司相继运作了保险协理员项目，这一项目单位、职场、主管和伙伴认同度高、实效性强，通过集中专项拜访，四家公司均在新增上实现了较...
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业务高手保级困难、 如果不晋升主管，做的越多、损失越多、天天和他谈损失。2、搭建与兄弟公司的交流学习平台 走出去 送出去 请进来 3、搭建与行业人物的交流学习平台 华人寿险大会、鼎翊（二）搭建多种形式的事业说明会平台， ...
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二、目标规划结合追踪激励1、月末团队规划：盘点团队全员整体目标结合基本法和方案2、主管达成共识：各营业组人力、保费目标了解有效、边缘人力追踪3、二早全员目标启动： 自我率先垂范主管绩优带动全员现场制定：本月 业绩、增员目...
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销售队伍发展要先扩量再提质，大量增员仍是队伍建设的首要任务，做大做强队伍规模才能立足市场，在销售上持续引领。→**支公司举全司之力狠抓队伍新增，将增员上升为公司的战略工作来抓。基本法中蕴藏了大量组织发展的利益，制度经营主...
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县公司如何去追踪督导—XXXX县公司经验分享营销管理流行这样一句话：“追踪大于努力”，如何更好的追踪督导，最大效果呢？概括起来就是：强化责任，点面结合；关注进度，追踪务实。一、强化责任，点面结合追踪人员一定要有责任意识，...
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各团队日常会议经营根据团队特点，各区部创新产品说明会样式，通过形式多样的会议进行客户经营 亲朋好友联谊会麦当劳儿童联谊会团队召开产品说明会**公司召开创说会现场集中增员大型人才招募活动建立常态增员机制1.建立固定增员选才...
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关键动作二、制定实施方案2、销售队伍分层级经营 将销售人员分为“精英俱乐部会员”、“中端伙伴”、“新人和休眠人员”三类，明确其可邀请客户类型、参加的客户经营活动，级别不够不能参加相应的客户的活动，给销售队伍造成“客户经营...
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三、队伍建设关键举措 2、落实主管分类经营，多措并举强化主管发展意愿 其次是针对职级保卫类主管，严格基本法考核管理，倒逼主管团队发展。基本法是组织发展推动方案，但一直以来由于意识问题、增员留存问题、考核政策宽松，导致真正...
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强化目标路演 激发自主经营目标路演是一种很好的将目标自上而下分解并获得自下而上认同的达成共识的过程，路演的不仅仅是利益，更多的是上对下的关心、期待、信任，下对上的理解、支持和感动。分层级的目标路演可以有效的激发各层级人员...
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会后流程：追踪关键点专业与细致的极致演绎（3）31 以上是136项目的例子，说明它确确实实在客户经营中融入了专业和细节的把控，而不是一句简单的口号或者图个热闹。事实上，体现它的专业性和对细节的把控程度，还不仅仅局限于此。...
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**总与职场主管沟通队伍发展分管**总就单乡镇建设与****经理进行面谈 分管**总对资深组经理进行基本法路演，规划发展，锁定二季度晋处。 通过自身努力和公司、部门不断鼓励，**经理二季度直接培育两个组经理，间接培育一个...
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公司甄选面试环节，六人一组面试制度，分别为面试官5人，记录1人，流程如下： 1、证件的审核， 2、自我介绍 3、抽取必答题， 4、面试官提问 5、面试结果的书面通知2014年2月“雷霆增员周”运作关键数据11/8/201...
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