（二）“三体”分部标准（表二）

关键评估指标
（三）“三体”职场标准（表三）

关键评估指标
从指标体系看标建
保险规划师、分部、职场层级的标建指标即：

数据层面：FYC（保费）、件数、增员、参会；
行为层面：参会率、拜访量、技能
系统层面：会议经营、活动管理、教育训练

各层级人员剖析
职场经理：管理的有序化、管理津贴的提高、队伍的留存率的提升
分部经理： 良好管理习惯的养成、管理津贴的提升、个人魅力的形成
保险规划师：良好的工作习惯、收入的稳定、行业的认同、

每一个人可以在不同的坑里头栽跟头，来取得人生的成长。但如果这个人，翻来覆去的在同一个坑里头不停的栽跟头，那说明什么？
答案一：说明这个人享受这个坑。
答案二:同样的问题犯同样的错误，必须要自我检讨。
过程经营
目前我们遇到的三大障碍：
长险举绩率：参会率、早会经营、活动管理
 有效增员：增员活动管理
 新人育成：新人有效留存
 
早会经营的主线
业绩——职场的生命线
心态——业务员的生命线
技能——业务员展业能力的根本所在
理念——业务员信仰体系的总称
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会议经营
二次早会
大早会解决共性问题，是一对多沟通
二次早会解决个性问题，是一对以辅导
会议经营的核心二次早会
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练习： 为什么要练习？
   指导——掌握——熟练——固化——应用
  
思考：哪些内容应该练习？
    
二早主要训练方法
二早训练方法
背诵话术
    甚么是话术？话——道理；术——方法；
    为什么要背话术？少走弯路
    提升背诵的效果：随机抽查、趣味接龙、团队互动
   
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活动量管理推动系统
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活动量管理
意愿启动
能力培养
制度约束
会报管控
沟通启动 激励启动
会议启动 训练启动
工具使用  分析辅导
针对训练
活动量管理制度
活动量管理报表，周分析会，日检查、辅导、沟通、督导
活动管理
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活动管理不是简单的检查追踪，
活动管理是一项工程！
活动管理的目的只有一个：让伙伴有能在这个行业生存下来的收入！

新人的辅导和育成必须要解决的三个核心问题：
这个职业到底是干什么的？（具体、明晰、可操作）
他们是否真的赚钱？（有无市场去操作——主顾开拓问题）
我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题）
信心、市场和技能：
K——基本知识
A——态度
S——技能
H——习惯
是一个反复演练、实践的过程
可以通过培训来解决
只能通过训练、辅导、陪同来解决
您想让您的伙伴——
A、含着眼泪，带着埋怨数自己的钞票
  B、面带微笑，但却内心无奈地离你而去
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团队管理也一样：活动管理、出勤、新人训练、准客户开拓等工作也是最基本的，是团队发展壮大之根本，不认真细致做好基础工作，团队就无从长大。
过程掌控
绩优团队的共同特质
1、团队大规模；
2、参会率高；
3、队伍稳定性高；
4、业绩平台较高；
5、队伍扩张性强；
6、管理津贴高。
寄语：
      重经营，严管理，高自律，可持续。
      寿险企业家有经营的意识就是一种增量思维，例如高品质引进人才，既有好架构又有好结构；例如以分部经理的晋升作为重点架构晋升；例如建立高产能队伍；例如落实好客户经营。
       人生之路走多远，关键看与谁同行。一个人五年的时间是否发生变化而且发生什么样的变化，取决于他和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程或阅读了哪些不一样的书。
        选择决定命运，专注决定成功！