悲
心
尊
敬
心
报
恩
心
无
畏
心
欢
喜
心
感
谢
心
敬
爱
心
赦
免
心
施
舍
心
信
仰
心
明
朗
心
自
在
心
宽
恕
心
无
我
心
深
切
心
虔
诚
心
心
利
己
心
偏
狭
心
固
执
心
忧
愁
心
猜
疑
心
夺
取
心
暴
躁
心
愤
怒
心
冷
淡
心
傲
慢
心
憎
恨
心
欲
望
心
恐
怖
心
不
满
心
卑
视
心
忘
恩
心
管理之道在于养心
永不忘怀的激励
信任您的组员
在足够的激励之下
有能力成长
愿意成长
能够真正的成功
您相信什么等于您将得到什么
管理的最高境界
管理之道贵乎管人,
         管人之道贵乎不管。
合二为一
一分为二
保险营销管理的本质
做正确的事比把事情做正确更重要
寿险营销管理的定义：
是指成功地招募、训练和激励员工壮大自身并且为客户服务的过程。
寿险事业发展的程序:
推销------组织------管理------经营
         (增员)    (主任)    (经理)
推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。
推销是盖房子,组织发展是买地皮。  
营销管理的轨迹
增员=组织发展
  增员：主管行为  公司行为  要我干
组织发展：自我行为  自我发展  我要干
概念的变革
忠告
1、如果你自己不想当主任，千万不要去“增员”;
2、如果不想当经理，千万不要让自己的属员
   成为主任。你只要扮演好“周扒皮式的地主”， 让别人都成为“长工”！
3、如果不想当总监，千万不要让主任成为经
   理。否则就会把你推向总监的位置—这对您  来讲是一种伤害。
成败关键在于人才选择

企图心

 

       市场力            亲和力
增员OR增援
意愿和行动之间隔着千山万水
美丽的思想≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号。
结果就没有美丽的惊叹号！