操作要点：
基层单位经理针对目标进度不理想的重点团队主管；人力发展岗针对其他主管；职场负责人、主管对关键属员
通过电话、短信等形式帮助其调整心态、实施激励或反激励，帮助其解决遇到的困难。

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（四）会议追踪（1/3）
主管早会
追踪人
经营单位经理
追踪内容
根据人力发展岗提供的《周目标日追踪汇总表》对各团队周增员目标进度进行追踪
了解未能达成目标进度团队的问题
指导团队主管当天对团队重点属员的辅导事项
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（四）会议追踪（2/3）
早会
追踪人
人力发展岗
追踪内容
利用大早会公布各团队当周甄选日邀约人数数据
对后进团队进行通报
安排达成目标进度的团队进行分享
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（四）会议追踪（3/3）
二次早会
追踪人
各级主管
追踪内容
填写《增员接洽计划表》，确认增员拜访对象；
检查属员《增员接洽记录表》，追踪增员访量；
收集《准增员信息表》，抽查增员质量；
填写《周目标日追踪表》，提交至职场负责人。
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甄选日前
甄选日中
甄选日后
宣导
准备
追踪
辅导
标准
操作
四、周甄选日
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甄选日之前的宣导与准备
       每周甄选日的时间、各环节的时间及场地要尽量固定，方便营销伙伴与准增员预约时间 。
       参加甄选日的准增员由推荐人填报《准增员信息表》，以便于增员功能组安排甄选日相关工作人员、场地和面试顺序等，甄选日前一天早会结束停止报名。
       增员功能组在甄选日前一天与准增员进行电话沟通，与其确定准增员在甄选日的各项时间安排，并通知携带相关资料；增员功能组根据沟通结果形成《甄选日拟到人员汇总表》。
1
2
3
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职场面谈
初步的认识和甄选，同时利用主管的个人魅力提高准增员的认同度。
创说会/恳谈会
通过规范的流程和讲解，使准增员更为全面地了解寿险行业、公司及寿险营销的工作内容，通过感性氛围营造和理性说服，增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。
笔试
甄选的重要手段。
同时给准增员求职过程良好的感受。
甄选日中的标准操作
参观职场
相关感受职场文化，讲授职场故事和成功典型，提高准增员对团队的认同度。
介绍面试环节，就面试结果做前期铺垫准备，激发准增员信心。
AMIS增员模块的系统录入
面试
甄选的重要手段。
同时给准增员求职过程良好的感受。
促成
进一步说服，增强其从业信心和意愿，促成其缴纳培训费，并约定参加职前教育的时间。

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甄选日之后的追踪与辅导
人员分析及电话追踪
追踪辅导
通过《增员“漏斗”分析表》，对流失人员的主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为辅导追踪会提供依据；
对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加职前教育。
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辅导追踪会
追踪辅导
最核心   最关键
辅导追踪会作用 疗伤激励 改进不足 提升技能 追踪达成
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周甄选日经营注意事项
固定时间
固定地点
固定运作人员
关注细节、把控过程
做好和教培的衔接：后续的相关培训
重在坚持 贵在品质
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五、周经营总结会
会议目的
使各层级管理者及时掌握工作进度、找出差距，进一步明确发展目标，进行工作步骤调整；
及时解决问题、开展目标追踪
总结上周工作，根据阶段目标，调整下周目标，并安排下周工作作重点

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基本要求
责任人：经营单位经理
协助人：人力发展岗、市场拓展岗
参会人员：职场负责人/主管
频率要求：每周一次
时间要求：每周一或周末

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会议内容
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经营优点与不足
工作通报与分析
问题解决举措
目标调整与确定
周目标达成情况通报
团队个性问题的分析
达成目标的有利举措
存在什么样的共性问题
经营单位的问题解决的举措
团队个性的问题解决的举措
达成本周目标的团队下周目标的确定
未达成本周目标的团队下周目标的调整
会议准备
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数据准备及分析1
会议准备
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数据准备及分析2
月度目标达成情况追踪表
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内容纲要
队伍发展周经营的主要内容
队伍发展周经营的操作要点
队伍发展周经营内涵和意义
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周主题
早会
周总结会
周追踪
周甄选日
周目标
统领辐射周经营其他经营动作
是聚焦团队发展导向的重要手段
与训练结合，与目标进度达成结合
是队伍发展常态追踪动作
通过工具、流程的固化形成立体追踪系统。
是验证队伍发展周经营成效的平台
科学家流程持续运作。
是周目标达成的关键动作
将经营单位一周运营综合评估的平台。
队伍发展周经营是围绕周目标开展 的有机整体
队伍发展周经营操作要点
紧抓增员活动量
增员活动量是队伍发展周目标达成的保证
锁定关键人群
关键人群的分类经营是队伍发展举措落实的保证
细化经营举措
关注周与周之间举措的延伸性，确保举措真正落到实处