--内勤推动点
层级专属会
会议介绍
会议详解
管理制度
周单元会议介绍
新人专属会
绩优专属会
主管会
活动
内勤会
鲲鹏会
阶段启动会
经营分析会
一周活动量检视
经营节点
会议经营体系
检视会
核心内容：活动检视、周主题强化、方案资源回顾、节点工作安排
活动检视：
       对周末部组活动召开及节点情况进行汇总，按管理标准进行评估
周主题强化：
       结合本周工作主题，进行配套宣导
方案资源回顾：
       结合方案、活动、基本法利益进行资源整合回顾
节点工作安排：
       结合节点，做好目标管理和业绩预估
会议预期效果
提升部组主管组织活动意识，提升活动组织技能；清晰本周工作节奏，明确工作方向。
负责人：区经理
参会率：主管100%
启动会
核心内容：节点总结、典范萃取分享、方案资源回顾、周主题强化
节点总结：
       结合节点业绩达成，分析业务达成进度及KPI指标
典范萃取分享：
       安排节点业绩表现出色的部、组、个人，进行典范案例分享，并做衔接训练
方案资源回顾：
       结合方案、活动、基本法利益进行资源整合回顾
周主题强化：
       结合周主题，再次强化配套工作安排
会议预期效果
循环出勤人力大幅提升；队伍工作节奏和方向清晰；队伍技能提升。
负责人：区经理 组训
参会率：全员60%
分公司/支公司经营分析会
核心内容：节点总结、典范萃取分享、基本法考学用、周主题强化
节点总结：
       结合节点业绩达成，分析业务达成进度及KPI指标
典范萃取分享：
       安排阶段主题工作表现出色的机构、部、组、个人，进行典范分享
基本法考学用：
       通过基本法考试、基本法专题学习、基本法案例应用提升内勤技能
周主题强化：
       结合周主题，再次强化配套工作安排
会议预期效果
清晰工作目标差距和不足；学习复制优秀机构典范做法；提升基本法掌握推动技能；清晰下阶段工作方法和方向。
负责人：营销部
参会率：内勤参会
绩优专属会/新人专属会
核心内容：利益分析、技能训练、基本法考学用、目标检视、工作部署
利益分析：
       结合层级利益，进行基本法、方案利益差距分析
技能训练：
       结合周主题进行配套技能以及活动技能训练
基本法考学用：
       通过基本法考试、基本法专题学习、基本法利益分析提升掌握技能。
目标检视：
       对个体目标差距进行细致分析，进行客户资料整理
工作部署：
       结合周活动主题，进行下阶段拜访活动规划
会议预期效果
建立和巩固良好的工作习惯，增强从业信心，巩固销售技能，建立荣誉体系，明确发展方向。
负责人：业推组训
参会率：绩优90%
负责人：新培组训
参会率：新人70%
负责人：区经理
参会率：主管100%
主管会
核心内容：周业绩总结、基本法考学用、周活动安排、主管工作汇报
周业绩总结：
       对本周业绩进行汇总盘点、通报部、组、个人达成进度
基本法考学用：
       通过基本法考试、专题学习及基本法利益分析提升基本法管理技能。
周活动安排：
       对周末活动安排进行再次确认，对部组进行针对性指导
主管工作汇报：
       主管汇报本人本周工作、周活动部署、下周工作计划
会议预期效果
主管明确目标差距；合理安排和规划周末活动；提升基本法管理技能。
鲲鹏会
核心内容：考核预警；基本法考学用；专项技能训练；组织荣誉引导；活动工作安排；
考核差距预警：
       对鲲鹏组织考核差距、晋升主任差距、出勤拜访等进行通报预警
基本法考学用：
       通过基本法考试、基本法专题学习、基本法利益分析强化工作意愿。
专项技能训练：
       针对增员专项技能进行训练，提升增员技能
组织荣誉引导：
       强调鲲鹏计划的重要性，明确自身定位，强化留存意愿
活动工作安排：
       梳理工作节奏和目标，安排鲲鹏专项活动，制订个人行事历

会议预期效果
鲲鹏将星清晰考核差距，提升个人技能，强化留存意愿，明确工作节奏和方向，合理规划活动和个人拜访。
负责人：区经理
参会率：鲲鹏100%
内勤会
核心内容：阶段工作总结；周末安排汇报；节点目标强化；
阶段工作总结：
       对本周业绩进行汇总盘点，对会议召开情况进行通报分析
周末安排汇报：
       各机构针对周末部组活动、机构安排进行统计汇报
节点目标强化：
       对下一节点的目标进行再次明确
会议预期效果
总结分析会议召开效果，机构周末工作安排部署有序，阶段目标明确，。
负责人：营销部
参会率：内勤参会
支公司会议平台：
1、早干会8:00-8:30
2、大早会8:30-10:00
3、二早会10:00-11:00
会议管理制度(摘选)
具体内容，详见标准化作业手册
活动形式
活动管理
活动标准
合格营销员的基本工作标准
万元四件一增员背后的利益
新人
正式
客经
主管
最高津贴
3000
获取客经津贴
最高比率
24%
管理利益最大化
总、分公司持续明星津贴
季度销售分红获取
职级晋升
增员奖
各种津贴
直接佣金
一个月：3000*16%=480元
一年：480*（1+2+3+4+5+6+7+8+
9+10+11+12）=37440元
责任津贴（12%）、管理津贴（23%）、经营津贴（1500*120%）、育成奖（20%）、年终管理分红（3%）、组继续率奖（15%）
一个月：3000元
一年：3000*12=36000元
10：5：3：3：1
每成交一件需要消耗十个准客户
四十个客户
四场活动
客户获取和经营的路径：活动
四件
四件万元
每月一员
主顾：累计40个准客户
筛选：4场活动
促成：2场

主顾：累计10个准增员名单
邀约：5人参加面试
代报参训：2人
当月上岗：1人
周单元经营下的活动节奏及主题
活动标准
每两周营业区保证一场活动，参与度不低于40%
每两周部保证一场活动，参与客户不低于25人，参与率60%
每周小组保证一场活动，参与客户不低于10人，月度参与率80%
活动监控（建议）
每周二部组上报本周活动行事历；区部活动周二启动售票，统计参与人力，对参与度低的持续恳谈。
内勤按照行事历每天上午关注提醒活动准备情况，举办次日收集活动召开资料；
区部活动按照购票明细关注队伍活动邀约情况，会中内勤做好指导和参与，会后及时召开会议进行总结效果评估。
常态化  高效率  高收入
跟上组织发展节奏
组织发展——常态化
新人班固化：
  每月7日、17日、27日，逢7人员起。
节奏固化：
    每周有新增，让您开心做“面霸”
    每月第三周组织发展周，让您发展让您飞
 
组织发展——高效率
组织发展——高收入
01
POINT
02
03
POINT
POINT
        
机遇多
晋升快
职级高
        
    
     活动多
   增员密
机遇大
成长快
技能提
优秀增优秀
绩优新人多
内勤周单元经营一卡通
团队单元经营一卡通
部经理：自主经营
 区内勤：精细管理
 管理者：经营过程
 业务员：周周达成
简单而言，通过周单元你将收获：
营业区：
通过周单元经营固化模式，实现人力、产能核心指标稳步提升。

营业部：
大幅提升出勤率，让你的组员
         
      每周一件单
        每月一万元
            每月一增员
 部经理：自主经营

标准只是收入达成最低的要求 是我们工作的职责所在 最重要的是以终为始 让标准成为一个起点 开始营业部崛起的征程
很多时候我们都知道要做什么，但是知道了以后，仍然不去做，这就是我们一直没有成长或成功的原因之一。
行动才是硬道理，唯有行动才能让我们的理想变成现实！做该做的事，不在不该停留的地方停留！
让更多的人和你一起持续行动
行动
持续行动