新人培育2015年规划
依托现有训练技术，坚持新人培育体系打造，
以育才为目的，完善新人、教练队伍的双向建设。
产品运作2015年规划
产品运作
专项产品推动
产能平台提升
种子
讲师
晨会
训练
产品
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双峰
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产说会

产能驱动2015年工作思路
机构落地措施
绩优培养2015年规划
第五届双峰会入围人力150人
检验结果
组织发展2015年规划
营造晋升氛，围‘强化发展意识
2015年个险渠道作战图
报告内容
**新人培育定位
专业经营系统运作
新人培育落地措施
（一）从培训体系上检视
                      新人生产线

成绩：
     1、新人三转指标提升明显（竞赛）
     2、机构“谈挖学帮”榜样力量（**）
     3、登峰合伙人封闭班效果显著
     4、主管预备役有力支撑主任晋升

不足：
     1、新人生产线没有建立，更多是点
            的培养，新人制式培训没有落地
     2、新人123项目没有持续推动
     3、营业区基础训练流于形式，4-6个月衔接训练没有抓手   
总公司2014年个险培训工作的检视
我们的新人培育面临的主要问题：
3个月后新人的业务持续性  
三月份上岗新人表现
四月份上岗新人表现
我们的新人培育面临的主要问题：
3个月后新人的业务持续性  
谈挖学帮：学帮深化；主管应用
衔接训练：5+1落地；持续辅导
1、做什么
30%
25%
17%
新人6个月登峰占比
寿险公司45家，代理人24.38万，较上半年增加1.67万；
寿险新单保费仅增长5.94%，较上半年进一步回落（7.72%），业务难度加大；
第四届双峰会入围92人；
新人培育基础指标良好，4月、5月、7月系统第一名；
有效人均产能10600元。
1、人才争夺日趋激烈
2、人员留存共同难题
1、初具规模的骨干队伍
2、雏形初显的育人系统
2、谁去做
新人培养流程
应知训练
建设健康寿险理念
金种子
资格考试
80%
通过率
代资考
应会训练
模拟真实场景训练
衔接5+1
应用训练
培养异化作业模式
谈挖
学帮
习惯养成
持续跟踪辅导帮扶
4个1
工程
3、怎么做

             
Y
N
人寿保险的三大功能

完善衔训5+1
谈
挖
学
帮
谈动机目标，挖客户产品已相对到位；
学技术复制，帮展业成功还非常薄弱。
深化谈挖学帮
落实4个1工程
新兵训练营
1、操作形式
2、资源整合
3、技术支持
持续推动“新人成长线”，提升新人举绩留存
相关指标：新人123达标率         20%
                 3个月转正率             45%
                 新人1-6个月有效人力占比   30%
                 13个月留存率            20%
2015年关键举措

1、新人关键指标竞赛方案（总部）

2、职代培训班规范（总分代理人题库）

3、岗前培训班规范（人力发展专项费用）

4、新人“4个1”项目（人力发展专项费用）

5、主管预备役推动（人力发展专项费用）
总公司培训部核心工作项目
谢谢！