合计月收入：7228元       
其中管理收入：5829元
管理收入占比80.65%
一组10人，4人实动，
其中2人为1月新增人员
营销经理D（组佣30133C）——五星组
合计月收入：26624元     
其中管理收入：24018元
管理收入占比90.21%
营销经理收入测算：
**1月收入如下:
1:个人FYC：2265
2:个人月度津贴:340
3:推荐奖:1893
4:主管责任底薪:3013
5:直辖组辅导津贴:=3315
6:营销管理奖：4561
7:直辖组年终奖=422
8:三星团队奖：2000
9:伯乐育英奖：8815
10:伯乐奖：未计入
11:标团：未计入
合计：26624
营销组20人，13人实动，
其中7人为1月新增人员
 
星级组主管共性特质一：（主管本人月月实动）
      每月率先垂范带头实动，管理好自己再带好组员。有什么样的父母就会培养出什么样的子女，以身作则是最好的培养。
星级组主管共性特质二：(主管个人出勤）
信仰保险、专职从业将保险当做事业从事，个人收入与保险关联度较大。
星级组主管共性特质二：(团队出勤）
     个人专职出勤带动队伍出勤，小组出勤率均在50%以上。团队长的特质塑造这团队的文化。
星级组主管共性特质三：（团队增员—2014年）
      永恒的新增、基本法的真谛，主管个人保持持续新增带动团队澎湃发展。
 
1、出勤是基础管理的基础，是抓培训体系建设、会议经营、团队活动、辅导追踪等一切工作的起点；
2、出勤好不一定什么都好，但抓不好出勤肯定什么都完；
3、出勤不是内勤的事，也不是外勤的事，而是内外勤干部思想统一、齐心协力才能干好的事；
4、每个人都认为抓好出勤很重要，但让我们狠不下心来的事情实在太多，只有内心坚定才能长期做好这项工作；
5、出勤=新增+制度+早会质量+人心工程，是一个系统工程，但同时又形成队伍的基因
（1）主管层级率先观念统一；
（2）不断宣导，让组员把保险当工作来做；
（3）不断强化典范，尤其是“困难户”的典范和麻烦员工的私下沟通；
（4）通过各类活动作为平台促进出勤；
（4）出勤从新人抓起，为各个层级的人寻找出勤的理由；
（5）宣导、要求和强制相结合：在公司的考勤政策之外，部门考勤并和部门活动、方案、支持等相挂钩；
（6）主管和组训追踪并通报考勤状况及原因；
（1）是每个团队长的责任，特别是解决业务员的名单的责任
（2）从前期——中期——后期的各类团队活动解决了进口（获取名单）、消化（增强信任、铺垫理念）和出口（签单）的问题
（3）集中管控和提升各类关键工作活动量（新增面谈、转介绍、签单）
（4）搭建营销员和客户/准增员交流的平台
（5）通过成效提升士气，增强团队凝聚力
（6）提升主管工作效率，集中解决陪访、增员面谈的问题
（7）降低工作难度，提升营销员的信心
（8）提升绩效和产能
            出勤管理和团队活动管理是
“洗人式”建队伍和“经营式”建队伍的根本区别

（1）新增：增员茶话会、户外增员活动，每月每个小组至少一场
（2）客户积累活动：积累式茶话会、户外旅游、专题讲座、 K歌、游园会等，每个小组每月确保两场，组员人人参与
（3）销售平台小组酒会：每月至少2场，月初一场拉动开单，月中下旬推动全员开单和过万
（4）积极参与县支的中高端和大型酒会
                          主管率先垂范，骨干、凤凰社会员分解任务，会后评估
                          将每一次活动都当做第一次去精心准备、像最后一次去珍惜