顶薪之路——薪值、模型
顶薪之路完善成长之路，突出盈利，创造价值
**店长二十万顶薪的设计（1+30）
**经理人五十万顶薪设计（1+3+3）
**企业家百万年薪的设计（1+3+3）

处经理
组A
组B
组C
组D
组E
组F
22%～26%
13%/ 8％
13%/ 8％
13%/ 8％
4％
4％
4％
路线规划：顶薪之路晋升处经理
怎样给我们的队伍打上**的烙印？ ——梦想之路
生存条件 ——生存能力

成长空间 ——成长能力
建立**企业家梦想
打造**企业家成长之路
支点二
重建以组织发展为坐标的价值体系 让主管成为队伍的贵族 当主管真正成为主管 自主经营才成为可能
活跃在营销战线的新力量——助理队伍
2014助理使用情况
2014年收展部助理聘任情况：
区处经理职级全部聘任助理；
4位组经理聘任助理；
2014年，收展部先后聘任助理20余人（含已转收展员）。
助理发挥的主要作用：
助理解放了主管的工作时间（主管有时间抓辅导，抓留存）
助理成为主管增员的蓄水池（盈利之前先培养盈利能力）
助理成为增员生产线的操作者（助理独当一面）
XX区的“总经理助理”
这位年青的小伙子名字叫“**”，是XX区**经理聘任的助理。
1990年出生，今年23岁，是一位快乐的90后。2014年3月开始担任助理，已经工作半年时间了。**个头中等，身材瘦削，眼睛不大但是炯炯有神。他与“老板”**经理站在一起的时候，更衬托了李老板的高大威猛。
“70后”的老板，“90”后的助理，成熟+激情，相得益彰。
XX区首席总助  **

助理工作的几个镜头（1/3）
XX区的助理工作之一就是每天早上的活动量抽访。
早会结束之后，**就会收集直辖组人员的活动量日志，按照每人抽查2访的标准，进行电话回访，回访大概会持续20分钟左右，每一个回访的结果都会记录在《电话回访表》上。回访结果将在早10点的时候上交给收展部活动管理岗的老师肖晓娟。
**的回访话术非常标准，几乎每一个都是2分钟。
**告诉我：“拜访量回访话术108个字，李经理要求一个字都不能改，我刚开始是看着话术打，现在一字不差地背下来了。”
助理工作的几个镜头（2/3）
活动量抽访结束之后，**就开始打开网页，浏览网站了。
**告诉我，这是他最重要的工作，也是每天花费时间最多的一项工作。
**在看什么网页呢？
我们一起来了解一下。
**浏览的”赶集网“
**在网络上发布的招募信息，共八条。**每天就负责在网络上接待咨询工作的准增员，并且抄写网站提供的求职者简历信息。**平均每天能接待4个左右的咨询者，邀约他们来面谈。
**的准增员名单库
**会把所有接触过的准增员信息都记录在这**准增员名单表上。
每**表是25个名单，类似的名单表**有50多**，**自豪地告诉我，他手里是有1000多个准增员名单的。
一部分名单是他收集来的，还有一部分是**经理买来的。
他每天要按照表格，打40个左右的电话邀约准增员来进行面谈。
**不仅可以收集名单，也可以自己操作面谈。照片中的这位女士就是**面谈过的新伙伴。
**很自豪地告诉我：“现在李经理接到准增员电话之后，都会让我跟准增员谈。我已经谈成过十几个人来参加事业说明会了，有1个已经成功转正，有2个已经签约，正在新人衔接训练。”
“这个女孩年龄和我差不多，是在韩国留学回来的，也来申请做李经理的助理，但是我觉得她没野心，不缺钱，就想找个行政工作干干。所以还得再考察她。”
我：“**你面谈怎么谈？”
**：“我们有专门的面谈指导话术，李经理给我们区每个助理都有一套。我刚开始是按照这个话术谈，现在自己改了一部分，有些我说的比话术还好。”
**的进行准增员面谈
初印象：增员狂人**
1980年生人，**师范毕业，毕业后做过小生意。
2010年4月入司，曾是收展部名不见经传的一名普通伙伴。
2014年4月开始招募助理做增员，至今签约人力已达成1+11人，转正人力达成5人，2014年二季度晋升准组经理，即将在三季度以1+11架构晋升组经理。
被誉为”增员狂人“，4个月时间，收集增员名单超过1000个，累计面谈人数超过200人。
**和他的助理
这位女孩是**经理聘任的第二位助理。第一位助理叫**迪，已经在6月转销售了。
紧接着他聘了第二位助理—**，**已经工作了2个月，已经带来了4位新人。
案例1：****区支公司**
2004年，**晋升展业区经理，持证人力50余人，团队保费303万元；
2010年，一分部持证人力148人，2010年度保费超过1000万！
2015年目标，团队500人，期交3000万；
**团队职业化合影
**团队发展规划
案例2：****支公司**             ——在千人团队的大路上前进
****公司  **经理
走进XX职场
舍得投入才有产出
**的千人团队规划图
**——连续6个季度1+30
千人团队从有梦想开始
家中新装修的影视墙
目标可视化--跑马圈地
启示
价值观——不能统一思想，但能同一目标
依托主管成长来发展组织将是组织成长的关键
依托内勤掌控队伍，会因为内勤员工的数量受限管理幅度而受限
主管自主经营能够大幅降低人力成本，提高管理成效
一个短信的触动
**经理，早上好！我昨天1+30的达成了，但是达成的太晚了，对全市伙伴没有推动性，我保证下季度5月15号前达成。**经理1+30不是我的目标，千人团队才是我真的梦想，你周一来了**怎么还不到XX职场看看，因为有梦，没有支持帮助是达不成的！我的压力很大，周围的人认为目标太大，不可能实现，就没有真的帮助。既然我向全市全省喊出来了，就绝不给XX**丢人！我昨晚做了个梦，XX全体主管在峰会上唱千人团队的歌，这个梦……

我们的目标、责任与使命不应当仅仅与冰冷的预算连在一起；
更应该融入这些鲜活的梦想里面；

                             谢 谢！