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各位学员，大家上午好，我是来自个险培训部的某某，今天给大家带来的课程是《成功销售必知的基础保险知识》，既然是基础保险知识，是进入这个行业基础的理论知识，为了避免过于太干，所以今天的课程不是单纯的理论知识的学习，我希望今天...
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【授课时间】150分钟（其中授课部分50分钟，训练部分50分钟，通关部分50分钟，根据学员数量可适当调整训练时间）【授课对象】6个月内新人【课程目标】通过课程学习，了解需求引导的重要性，掌握“一个金钢圈，五把金钥匙”的销...
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备注：【课程名称】新型保险产品销售理念【授课时间】150分钟（讲授+演练+通关）【授课对象】签约1-6个月的新人【课程目标】让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程...
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【课程目标】通过本次课程，让新人了解新人三会，掌握小说会的流程及操作要点，并能熟练掌握和运用V型图、太阳图、三饼图讲保险，使新人能够快速掌握基本的销售技能，积累客户 【教学工具】手提电脑、投影仪、话筒【课前提醒】建议由对...
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?在前一个阶段，大家已经学习了新型保险产品销售理念，接下来进入健康险产品销售环节，这节课我们重点和大家沟通健康险产品的销售理念。,通过本堂课学习，我们将更好地掌握健康险产品销售理念，能够清晰具体地把握重大疾病状况和重大疾...
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备注：【课程名称】广阔天地 大有可为—乡村振兴政策解读及两乡市场分析【授课对象】：两乡新人伙伴【授课课时】：50分钟【课程目标】通过宏观形势分析、****两乡发展优势及举措，使学员认识到两乡市场的巨大空间和发展机会，坚定...
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备注：【课程名称】活动量与收入【授课时长】150分钟（讲授50分 + 演练50分 + 通关50分）【授课对象】入司第1-6个月的销售人员【授课技巧】讲授、互动、演练【课程目标】让新人理解活动量在工作中的重要性，了解国寿短...
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备注：【课程名称】孤单经营之“三电三面”【授课时间】100分钟【授课对象】入司三个月以上的收展员【课程目标】通过本课程的学习，使学员熟悉掌握递送保单的步骤和原则，并了解孤单客户转介绍的常见方法以及每种方法的相关逻辑，进而...
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教学目标：了解新时代为保险职业经理人带来的机遇，增强行业信心，教学方式：讲授教学流程及要点：行业、公司的大好形式是发展好土壤，以客户为中心，销售中讲授客户关心的话题，成功销售辅助资料：无《我的保险时代之三讲》3 P 表，...
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教学目标：让学员认识到转介绍的重要性，掌握转介绍的方法，并养成转介绍的行为和习惯；教学方式：讲师讲授，教学流程及要点：讲师介绍本节课的主要内容；阐述转介绍在寿险销售生涯中的重要性；提升学员对本节课的关注度，提升学习热情；...
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教学目标：阐述画图说保险的作用及效果，让学员引发学习兴趣；教学方式：讲授 ，教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出课程的目的、目标辅助资料：无目的：掌握画图说保险的方法和销售金语，目标：学会用画图讲...
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教学目标：让学员了解习惯的重要性，掌握良好的工作习惯并坚持做下去，才能使我们走的更远教学方式：讲授教学流程及要点：讲师简介个人成长经历，重点突出养成良好的工作习惯对以后的发展起到重要作用；《寿险成功好习惯》3 P 表，目...
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《社保保障知多少》3 P 表。目的：初步了解社保保障知识，并学会从社保导入商保。目标：了解社保保障缺口和商保的补充作用。过程：3课时要领：讲授、提问、举例、演练、通关收获：了解社保知识提升专业能力。备注：教学时间：2分钟...
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横坐标：代表人的一生；纵坐标：代表一个人一生可以积累的财富；如果没有任何意外发生，收入曲线应该是图中红色部分。假设一个人在42岁得了重疾。为什么是42岁？因为42岁是世界卫生组织统计的一个人发生重大疾病的平均年龄；因为要...
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1.开拓是基础，吃营销饭，没有客户玩不转新旧流程一样，要运用 020结合的方式寻找中高端客户、其中、线上拜访尤为重要，已经成为颇覆传统拜访的主流开拓方式。显然、我们加了500个微信好友，在朋友圈发布一次有价值的信息就能进...
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教学目标：介绍课程主题，激发学习积极性，教学方式：讲授教学流程及要点：说明学习课程的意义——法律在保险销售中的重要性目的：知道保险相关法律的学习对保险销售至关重要目标：了解基本的保险法律常识，并将相关内容应用到实践中时间...
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教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学方式：讲授教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；辅助资料：无《成功约访你的客户》3 P 表，目的：通过课程的学习了解客户约访的步骤和方法...
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帮助学员了解销售的本质，初步学习需求导向销售流程，通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程- 现代营销之父菲利普.科特勒销售的关键构成：任何的销售，从目的的本质上讲，都是交换价值与满足...
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重疾险是被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后直接支付保险金额，作用除了支付高额医疗费用以外，还在于家庭经济补偿。区别于普通重疾，儿童重疾险有以下两大特定：①少儿高发疾病额外赔付，儿童重疾险针对儿童开发的重疾险，与成人...
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销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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