教学目标：阐述画图说保险的作用及效果，让学员引发学习兴趣；教学方式：讲授 ，教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出课程的目的、目标辅助资料：无

目的：掌握画图说保险的方法和销售金语，目标：学会用画图讲保险的方法向客户传递保险理念挖掘客户需求时间：3课时，方法：讲授、提问、演练收获：掌握画图说保险的实用技巧，树立展业信心《图说保险更简单》3P表备注：教学时间：3分钟，教学目标：阐述画图说保险3P表；教学方式：讲授    教学流程及要点：1.导入：导入课程目的、目标；

2.讲解：授课时长、讲授方法及学员收获；辅助资料：无，保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。

通过本节课程，新人将掌握用图形工具将保险具体化、形象化，更好的帮助新人销售产品。

教学目标：通过讲述画图说保险方法的实用性，使学员重视本堂课的学习，教学流程及要点：讲授    1.讲授：保险和衣服、食品不一样，它是看不见、摸不到的一份保障，我们在销售这份保障的时候，怎么才能与客户达成共识呢？2.导入：我们就带着这份疑惑走入我们的课程，助力大家实现成功的寿险销售。ke'ch，巧用接触 沟通保险理念，接触的目的是激发准主顾购买热情，将客户需求点转换为购买点；任务是引发客户共鸣、建立信任，收集信息并挖掘需求，实现就保障方案达成初步共识并获得为其设计计划书的承诺。本堂课程将为您解决接触环节中如何与客户沟通保险理念的问题。备注：教学时间：3分钟教学目标：让学员回顾主顾开拓环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动教学流程及要点：1.讲授：新人岗前培训中我们已经学习到接触环节的主要目的、任务以及成果，现在我们先来进行知识的回顾。2.提问：现场有没有学员遇到接触方面的困难呢？

3.总结并引入：有困难，没有关系，下面我们本堂课程就来帮助大家解决这些问题。教学目标：概述课程的整体框架，明晰“画图说保险”的常用方法，教学方式：讲授，教学流程及要点：1.讲解：说明课程的组成和要点；介绍本堂课通过三个方面来展开；大家一起想一想经过之前的课程，***通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢？备注：教学时间：1分钟教学目标：引出课程教学方式：复述教学流程及要点：1.复述：经过之前的课程回顾，***通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，相信这也是我们的困惑；现在，让我们跟着***一起看看，我们都有哪些方法帮助我们讲解保险理念。

图说保险的作用，备注：教学时间：1分钟教学目标：导入课程主题教学方式：讲授，教学流程及要点：1.概述：概述常用“画图说保险”方法；2.导入：引出图例及销售金语；图说保险更轻松边画边讲，直观易懂，简单易学，印象深刻简单、快速导入保险理念，轻松、愉悦开启需求之门，一图胜千言，备注：教学时间：5分钟教学目标：明晰画图说保险的作用教学方式：讲述    举例，教学流程及要点。