教学目标：了解新时代为保险职业经理人带来的机遇，增强行业信心，教学方式：讲授

教学流程及要点：行业、公司的大好形式是发展好土壤，以客户为中心，销售中讲授客户关心的话题，成功销售辅助资料：无《我的保险时代之三讲》3 P 表，目的：提升营销员展业技能、强化从业信心，目标：掌握讲公司、讲行业、讲自己的基本流程和方法，过程：3课时（讲授1课时、训练1课时、通关1课时），要领：教授、提问、研讨，收获：敢于走向市场，勇于向客户开口，教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获，教学方式：讲授，教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点三讲的训练辅助资料：无教学目标：让学员对课程的整体框架有基本的了解，教学方式：讲授教学流程及要点：课程框架概述，说明课程的过程、要领和收获，介绍本堂课程的教学方法，讲授 演练 ，希望学员积极参与，从训练中成长和收获备注：教学时间：0.5分钟，教学目标：导入课程教学方式：，教学流程及要点：衔接课程，引出三讲的内容及作用，辅助资料：无话说三讲那些事讲个人发展，让客户知道自己的成长与发展，认同自己；讲公司品牌，让客户了解公司的品牌与实力，认同公司；讲行业潜力，让客户懂得行业的潜力与发展，认同行业。总结：讲好三讲，可以让新人弥补自己在专业性上的不足，所以，无论是缘故还是陌生客户，都必须先讲“三讲”！衔接课程：本部分将会从讲行业、讲公司、讲自己三个方面进行全面的学习，让大家知道这三讲的具体内容到底是什么。辅助资料：无保费收入：2019年原保险保费收入4万亿元，同比增长12%；健康险业务原保险保费收入7066亿元，同比增长30%。总资产：2019年保险总资产20万亿元，较年初增长12%；人身险公司总资产17万亿元，较年初增长16%。从业人数：截至2020年6月底，保险从业人员(含代理人)人数为971万人，年度增长170万人行业有潜力——增长强劲，备注：教学时间：4分钟，教学目标：通过数据分析让学员了解行业良好的发展势头

教学方式：讲述，教学流程及要点：讲述：总资产、原保费收入、从业人数，原保险保费收入：指的是保险企业确认的原保险合同保费收入。导入：进入下一页PPT；辅助资料：无行业有潜力——政策支持(1/3)保险作为和老百姓幸福生活息息相关的行业近年来越来越受到国家的重视，高频率的出现在每年的报告中，2021年《政府工作报告》14次提及保险，并首次将“发展第三支柱养老保险”纳入政府报告中。备注：教学时间：4分钟，教学目标：通过政策展示体现国家在现阶段对保险行业的重视，体现保险的春天到了教学方式：讲述，教学流程及要点：讲解政府工作报告中对保险的重视，强调老龄化对商业保险的需求，市场未来发展广阔；导入：进入下一页PPT；行业有潜力——政策支持(2/3)，2019年，中国保险密度约2881元，保险深度4.8%左右，低于2016年的638.3美元和6.28%的世界平均水平。资料来源：瑞再研究院，保险密度对比保险深度对比教学目标：通过对保险密度与深度的对比，阐述保险行业的发展前景