《社保保障知多少》3 P 表。目的：初步了解社保保障知识，并学会从社保导入商保。目标：了解社保保障缺口和商保的补充作用。过程：3课时要领：讲授、提问、举例、演练、通关

收获：了解社保知识提升专业能力。备注：教学时间：2分钟。教学目标：了解课程的目的及目标；教学方式：讲授。教学流程及要点：1.通过提问、讲授、举例等方法掌握课程的流程及要点；2. 让学员有信心敢于邀约客户辅助资料：无在国家法律和政策的要求和推动下，社保普及率越来越高，惠泽的人群越来越广。但生活中有很多人对社保并不了解，甚至还存在认识上的误区。本门课程将通过对社保知识的学习，提升销售人员的专业度，让社保这块“拦路石”变成销售人员敲开成功销售之门的“金砖”。备注：教学时间：3分钟教学目标：导入社保与商业保险初级认知，引发学习兴趣。教学方式：讲授教学流程及要点：。1.提问：有社保了还需要商保吗？2.朗读：全员朗读，加深理解。3.总结：社保是最基本的医疗保障，尚不能满足居民多样化、多层次的医疗保险消费需求，社保是保而不包的，商保是社保的有力补充。辅助资料：无。备注：教学时间：2分钟教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授教学流程及要点：1.课程概述：说明课程的过程、要领和收获；备注：教学时间：1分钟教学目标：导入课程第一部分课程主题教学方式：讲授。教学流程及要点：1.概述：概述课程第一部分的内容。2.导入：过渡、引出社保的概念；社会保险是国家通过立法手段，由用人单位、劳动者和国家三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。1.讲解概念：概念阐述，重点强调、解读标线内容：早在十几年前，朱镕基总理就曾经指出，我国东西部地区贫富差距大，人口多，所以社保只能保而不包。就像一块饼，每个人都要分一口，那只能保证你不会被饿死，但是吃不吃得饱就是另外一回事了。所以媒体也说了，社保真的是“包不起”。社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。2、强调社会保险的特点是强制性、低水平、广覆盖等。社会保险的项目1.对社保项目进行罗列，说明每个项目所能解决的问题，同时强调社保的项目是一种制度性设计，为社会稳定和保障人们的基本生活起着非常重要的作用教辅资料：社保项目简介基本养老保险。解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活。基本医疗保险。为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失失业保险。对因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助生育保险。在怀孕和分娩的妇女劳动者暂时中断劳动时，由国家和社会提供医疗服务、生育津贴和产假的一种社会保险制度工伤保险。劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助有社保还需要商业保险吗？社保都提供哪些保障呢？大家一起想一想：1.提问：根据对岗前课程的学习大家谈谈,有社保了还需要商业保险吗？