教学目标：让学员认识到转介绍的重要性，掌握转介绍的方法，并养成转介绍的行为和习惯；

教学方式：讲师讲授，教学流程及要点：讲师介绍本节课的主要内容；阐述转介绍在寿险销售生涯中的重要性；提升学员对本节课的关注度，提升学习热情；辅助资料：无《挖掘你身边的宝藏》3 P 表，目的：了解转介绍方法，养成转介绍习惯与行为目标：掌握转介绍三方法，过程：3课时要领：讲授、提问、举例、演练、通关收获：锁定转介绍人群，学会转介绍的方法，教学方式：讲授，教学流程及要点：1.通过提问、讲授、举例等方法掌握课程的流程及要点；2. 让学员有信心敢于邀约客户辅助资料：无序言，转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，可以确保我们长期拥有客户源。做好转介绍，将会实现“客户的数量成正比增长”。通过本门课程的学习，大家将了解到转介绍的方法和相关金语，从而积累更多的准客户。，备注：教学时间：2分钟，教学目标：让学员了解本节课程的教学目标是什么，阐述本节课程的目的：用转介绍的方式获得新客户几乎不需要成本，但却可以通过转介绍积累源源不断的准客户，维持稳定的业绩平台，创造最大经济效益。教学方式：讲授，教学流程及要点：1.朗读灯片上的内容，然后加以解释； 2.提醒学员本节课的重点内容是“转介绍的方法和相关金语，从而积累更多的准客户”；3.提示学员本节课的重要性；辅助资料：专业化推销流程之转介绍，保单递送与转介绍的目的是为客户递送保单，拓展核心客户群；任务是递送保单、解说保障内容及服务项目、肯定购买决策、提出转介绍，实现客户感受到专业服务，寻求再次销售和转介绍的机会结果。本堂课程将为您解决如何转介绍的问题。

备注：教学时间：3分钟，教学目标：让学员回顾保单递送与转介绍环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动教学流程及要点：1.讲授：新人岗前培训中我们已经学习到保单递送与转介绍环节的主要目的、任务以及成果，现在我们先来进行知识的回顾。2.提问：现场有没有学员遇到保单递送与转介绍方面的困难呢？3.总结并引入：有的学员会提出不知道如何进行转介绍，下面我们这节课就将为大家解决这个问题。

教学目标：介绍课程分四个部分进行：转介绍的重要性、转介绍的人群锁定、转介绍的方法和金语、训练通关，教学方式：讲授教学流程及要点：必须对灯片进行全文朗读介绍，使学员明确本课程的组成部分及重点内容； 然后逐条进行解释，点出每个组成部分的重点是学什么；***已经工作了一段时间，但是现在遇到了几个问题：我认识的人都已经拜访过了……

该签单的几乎都已经签单了……有些是短时间无法签单的，我又不能逼他们……大家一起想一想我认识的人有限，该去哪找客户？备注：教学时间：4分钟，教学目标：通过故事告诉大家意识到转介绍的重要性，教学方式：案例，教学流程及要点：1.故事，引出解决问题才是目的 、2.案例，结合自己的案例说明学会处理拒绝才是关键3.总结面对客户的拒绝，我们要有良好的心态和必备的技能4.引出后续部分内容，转介绍助力成长