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健康险销售逻辑训练学习18页.pptx

  • 更新时间:2021-11-03
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QQ截图20211103212033.jpg

横坐标:代表人的一生;纵坐标:代表一个人一生可以积累的财富;如果没有任何意外发生,收入曲线应该是图中红色部分。假设一个人在42岁得了重疾。为什么是42岁?因为42岁是世界卫生组织统计的一个人发生重大疾病的平均年龄;因为要治病,这个人会有一笔高额的医疗费用的支出,现在很多人都有社保,但社保只能帮助我们解决一小部分的问题(举例:如果到一线城市进行主流的恶性肿瘤治疗,药品的100%基本都是自费的,北京市2016年统计显示恶性肿瘤治疗费90%是需要自费的,只有10%可以通过社保报销);除此以外,因为要治病,这个人的工作收入就没有了。假设到了47岁,他康复了。为什么是47岁?因为5年生存率的概念。如果这个人知道挺过5年后他生存的机率跟我们一般人差不多,知道5年后的复发机率低于10%,他一定是希望自己不惜一切代价挺过5年。但要挺过这5年,会有什么支出呢?复查费、营养费、药品费、护工费等一系列的支出。根据加拿大癌症协会统计,一个人在康复期的费用,是治疗期的2倍;3、花费当然,5年后他可以再次回到工作岗位,他的收入还会像以前一样吗?一定不会。因为5年过去了,人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是减少或者是恒定的状态;整个图中灰色的部分,就是因为一场重疾给一个人带来的损失:医疗费用损失、护理康复损失、工作收入损失。那么上面是它原本该挣却没挣到的钱,下面是不该花却花掉的钱。如果您来设计自己重疾险的保额,您觉得需要多少够呢?您觉得够吗?如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加,在40多事业的黄金时期达到峰值,后可能因年龄、精力问题而逐渐减少根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的发病的平均年龄,而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病,首先我们创造财富的能力将因此而中断。医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内,我们首先会因此支出大额的医疗费用,如果有社保,按照中国现行的社保制度大概可以获得50%的补偿。(其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销)其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富,还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。假如我们经过治疗重新获得健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人身体将不如从前,我们可能因为精力不足、体力有限, 还有这5年期间我们自身技能的贬值,因此我们创造财富的能力也会减少。处于家庭和事业的新起点,投资意识较强,有较大的风险承受能力,可根据资本市场现状,推荐投资型保险产品,为预期的大额消费,积少成多,对期交产品有需求,保证房屋供款的连续性,购买一些意外险。子女教育是重中之重,可购买定期保险、少儿险、补充教育费用;自身的安全、健康也必须考虑,不仅仅是意外和医疗,还应考虑防御重大疾病。


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