备注：【课程名称】新型保险产品销售理念【授课时间】150分钟（讲授+演练+通关）【授课对象】签约1-6个月的新人【课程目标】让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念【授课技巧】讲授、示范、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册时间分配：1分钟，在前一个阶段，大家已经学习了新人三会平台运作知识，接下来进入新型保险产品销售环节，这节课我们重点和大家沟通健康险产品的销售理念。通过本堂课熟悉新型保险产品的基础知识，学习运用标准普尔图说新型保险产品销售理念逻辑，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。讲师按课片内容介绍课程目标家庭财富管理是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等，确定中长期财务目标，通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合，制定科学的、合理的、可操作性的方案，经过实施后很终达成目标。（一）什么是家庭财富管理什么是财富管理呢？财富管理是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等，确定中长期财务目标，通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合，制定科学的、合理的、可操作性的方案，经过实施后很终达成目标。财富管理，李嘉诚：所谓财富管理，就是追求长期而稳定的收入。它不同于投资，更和投机无关。投资

李嘉诚说过所谓财富管理，就是追求长期而稳定的收入。它不同于投资，更和投机无关。投资和财富管理是不一样的，投资追求短期收入而财富管理追求长期收入,从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）；而财富管理看重稳定（长期富裕）。?现在市面上有许许多多的财富管理工具，我们常见的财富管理工具有哪些呢？储蓄、房产、股票、保险、银行财富管理产品；面对着种类繁多的财富管理工具，究竟哪一样才是很适合我们的呢？首先来了解一下财富管理的原则有哪些。二、新型产品销售理念(一)财富管理金字塔高收入低收入首先我们了解一下家庭财富管理金字塔的原理是：底层较宽较稳健，它是建立财富规划的基石，包括风险较小的财富管理产品，如储蓄、保险、国债等等；中层是年期、风险、回报都在中等水平，如企业债券、金融债券、优先股、各类基金等等；顶部较窄，投入资金不多，承担风险多，收益相对较高的具有进取性的投资产品，如房产、股票、期货等等。二、新型产品销售理念（二）财富管理三性原则?财富管理的第一个原则是分散性。举个例子：很多鸡蛋都放在同一个篮子里，篮子掉了，鸡蛋也就全都摔碎了。如果把很多鸡蛋放在不同的篮子里，就算这一篮摔了，别的篮子里的鸡蛋还完好无损，不会全部损失掉。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这是一个分散风险、趋利避害的有效手段 。?财富管理的长期性通过对茅台酒的增值进行讲解，点击图片有网络视频链接二、新型产品销售理念（三）财富管理三原则

用时间为你的财富增值，时间是很有价值的资产增加100万，满足三个条件即可达成假设年回报12％以上 每年储蓄5万元，储蓄10年，备注：?讲师讲解2分钟，我们再来看一个简单的案例：每个人都希望自己的钱生钱，其实想让自己的财富增加100万非常简单：找到年回报12%以上的项目，每年固定储蓄5万元，储蓄10年，那么10年后你的资产就能增加百万；因此，时间就是财富。