“NBS羽量版”是太保业务人员销售模式的最基本标签，是太保人销售职业化的第一步，是解决销售效率的开始。NBS需求导向销售(Needs Based Selling)是指以客户的需求为基础，进而提供客户一份完整的保障规划的销售流程。一切基于“需求”的销售都是广义的NBS“NBS”的正确翻译方式NBS销售全流程开拓准客户S30，约访P10需求面谈（系统）

成交面谈（方案） ，服务面谈（承诺）什么是NBS销售？，什么是“需求”？什么是“流程”？什么是S30？写出S30的7个来源长期保有S30的方法约访目的，约访理由约访流程与技巧，约访记录工具，需求面谈的重要性及目的需求面谈的步骤“态幸福”工具：小程序与画册，“态幸福”工具实操演练成交面谈的重要性及目的面谈步骤：报告与方案的生成报告与方案的解说，促成及异议处理服务面谈的重要性及目的，服务面谈的准备服务面谈步骤及工具（服务手册、承诺书）什么是NBS销售？什么是“需求”？什么是“流程”？，人生无处不销售什么是NBS？NBS需求销售法Needs Based Selling是指以客户的需求为基础，进而提供客户一份完整的保障规划的销售流程。NBS销售关键词1——需求“尊重客户”的起码要求是“尊重客户的需求”“需求”是客户购买的根源动机满足需求保证我们不会“卖错”，NBS销售关键词2——流程清晰的流程带来销售的效率销售行为可计划

销售过程可管理，销售结果可检视什么是NBS销售？什么是“需求”？什么是“流程”？寿险需求，来源于”人性的基本欲求“，爱与被爱完成梦想安稳累积财富，被肯定，追求安全感，寿险对“人性欲求”的满足作用，被肯定——对身边的人您这样有成就又受人尊敬，身边的人一定都相信您早为家人做了准备追求安全感，您一直以来在工作上的努力为的是什么? 对自己和家人的未来是否感到安全和安心？安稳累积财富，通过保险规划,可以强制自己做长期财务计划,让财富稳定的累积,老年生活的尊严不受威胁，实现梦想您不是一直希望培养孩子出国念书吗?若风险提前发生,这个梦想是否就有困难了呢?让这份保障计划来协助您达成梦想吧!”爱与被爱投保寿险可以向家人表达最真实的爱，而且家人会感激您，您的家人绝对相信，不管怎样，您都会保护好他们，为家人做好准备寿险对“人性欲求”的满足作用，寿险需求的基本分类老养老储备，生子女教育病健康保障，死家庭传承寿险销售的是人性的光寿险销售的重点在于有效唤起人的基本欲求优秀的营销员不仅仅销售商品，他销售的更是商品的用途和价值什么是NBS销售？什么是“需求”？什么是“流程”？需求导向销售流程（NBS1+3流程 ）成功的寿险销售人员要有稳固的销售基础，也就是开拓准客户的能力，他们的收入也要看基础稳定与否，这就是成功销售的首要步骤。在进行销售之前，要让准客户同意跟我们见面，愿意听取我们的说明，这就是邀约的基本目的成功的邀约，要能引起准客户的兴趣，也能为准客户减压销售计划需求面谈包括：初次面谈、唤起需求、收集客户信息三个部分需求面谈的目的：让准客户认识保障对家庭的必要性，以唤醒准客户的需求心理，使其产生想进一步获得风险保障规划的想法。