【授课对象】两乡营销人员【课程目标】通过课程学习让学员了解到两乡准客户开拓的重要性，重点掌握两乡特色的准客户开拓逻辑，并列出准客户名单，能根据不同类型的客户，挖掘不同的需求点，有针对性的规划保障。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】准客户开拓逻辑?各位学员，销售离不开源源不断的客户，那咱们两乡的客户又在哪里呢？应该如何去开拓呢？今天这节课就带大家一起来思考并解决这个寿险营销最基础的问题。课程目标，通过课程学习让学员了解到两乡准客户开拓的重要性，重点掌握两乡特色的准客户开拓逻辑，并列出准客户名单，能根据不同类型的客户，挖掘不同的需求点，有针对性的规划保障。备注：?时间分配：30秒，讲师根据幻灯片内容讲解。准客户开拓的重要性，我们都知道客户资源的不断开拓对于各行各业来说都非常重要，那么对于寿险营销准客户开拓又占据怎样的重要地位，我们一起来看看。准客户开拓的意义，销售活动的起始点是寻找准客户，准客户是最宝贵资产业绩来源准客户是永续经营的基础满足个性化需求，的重要环节备注：?时间分配：2分钟，准客户开拓是满足个性化需求的重要环节，销售活动的起始点是寻找准客户，准客户开拓决定寿险营销事业的成败，准客户是营销员的最宝贵资产、业绩来源，准客户是永续经营的基础。寿险无捷径，访量定江山！寿险的根本，营销的本源，源源不断的客户积累和开发是亘古不变的道理。

根据大数据统计，通过100个有基本信息，可联系上的P客户可以获得30个跟自己和公司有关的客户的A客户，而30个A客户可以转化10个成交了家庭保单的客户的C类客户，C客户还可以进行转介绍。掌握漏斗原理让我们清楚了解客户开拓的重要性和规划需要建立的人脉目标。准客户开拓对我们来说如此重要，那怎样的方法才能让我们事半功倍的去开拓呢？首先我们需要找到问题的根源，准客户从哪里来的问题。我们一起思考这三个问题：我的目标客户是什么样子？谁能成为我的目标客户？从哪里找到目标客户？那么看看这张客户来源图，是否就是你头脑中浮现出的所有目标客户？接下来，我们要做的就是将这些目标客户更加精准化的去分类。锁定两乡准客户人群?将客户人群进行划分，我们身边接触最多的无外乎这些人群：第一类留守人员、第二类乡村就业人员、第三类外出务工人员。那么如何与不同类型客户事半功倍的去有效沟通，产生共鸣，从而转化成自己的准客户呢？这就需要掌握准客户开拓的逻辑公式。准客户开拓逻辑公式=寒暄赞美+现状分析+ 需求引导，如何进行准客户开拓，利用准客户开拓逻辑公式寒暄赞美+现状分析+ 需求引导，往往在与客户面见沟通中达到事半功倍的效果。留守人员之留守儿童销售逻辑，最近孩子成绩怎么样啊？这么听话懂事，是大人的福气呀！在外打拼很辛苦，赚钱养家却不能照顾家人。在外担心家人，而最担心的是孩子安全和教育的问题。做父母的都希望孩子能幸福健康平安的成长，学业有成， 可培养一个孩子非常不容易，光幼儿园到大学毕业，学费都不得了！况且孩子的生活经验和自控能力低，大人不在身边风险更高。