各位学员，大家上午好，我是来自个险培训部的某某，今天给大家带来的课程是《成功销售必知的基础保险知识》，既然是基础保险知识，是进入这个行业基础的理论知识，为了避免过于太干，所以今天的课程不是单纯的理论知识的学习，我希望今天的课程内容我们通过案例+互动+提问的方式来趣味性地来学习这门课程。通过本课程学习，了解风险与保险、保险合同的构成、保险基本原则的相关内容。课程目标，靠山吃山，靠水吃水。以前出海去打鱼，没有船，人浮在水上就好了。工具简陋，危险，无风不起浪，出海打鱼都会去祈福，祭祀的地方；对于风险的认知，在很早以前人类已经有所意识。在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够平安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，如果在海上起大风，那就意味着渔船面临可能翻船的风险，严重的话甚至会丧失生命，因此便有了“风险”一词的由来。风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内、某种损失发生的可能性。它是由风险因素、风险事故、风险损失构成的。那到底什么是风险呢？我们先来一起了解一下风险的定义，风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。它是由风险因素、风险事故、风险损失构成。打麻将，情况，可以买保险吗？为什么打麻将不能买保险？为什么买彩票不能买？这个风险不能买保险呢？损失发生的可能性，保险行业，哪些风险是可以买保险呢？这种风险只能造成损失，不能获利。风险还能分为三个部分，万事发生都是有原因的，保险里的风险也有原因和逻辑，先产生原因、产生事故、损失。刹车失灵了，发生车祸，车子没了。是不是只要有风险因素，就有损失发生？我停在车库里，不会出事；什么会一定会导致结果，事故的发生就会导致结果。原因只是前提条件，不一定会有损失，只有事故才是必备条件冰雹，把人砸死，冰雹直接是事故。冰雹在地上，摔跤事故，死亡是损失。风险损失的可能性？举例买股票（对于有可能有赚有可能有损失的事情，不能承保）保险只承保损失的可能性，盈利的可能性是不保障的。损失发生的可能性是有原因的，有因必有果。这些问题你都知道吗?风险管理的手段主要有哪些？我想给谁买保险就能买吗？?给大家一些加分的机会，有几个简单的问题考考我们在做的学员们。风险管理的手段主要有哪些？  我想给谁买保险就能买吗？为什么要学习基础保险知识？只有掌握基础保险知识，才能为客户切实解决问题，量身定制满足客户需求的保险计划，从而打造专业化的优秀人才。通过刚刚的提问互动，我们发现如果涉及到关于保险方面的专业性基础理论知识，其实很少人能够完整、准确地描述出来。如果这种情况发生在与客户沟通的过程中就会让客户去质疑你的专业性。其实无论是学习什么知识或是技能，开始的时候都是学习基本功。