一、NBS(需求导向销售)于转型中的重要意义速赢·芯开门红组织+科技支撑最丰厚的基本法优化专业化最温暖的产品+服务体系项目集数字化最专业的打造实战个性兼具的训练体系最舒心的职业化营销——销售场景已改变，从公司组织会销到个体专业营销根据公司推动安排,营销员结合竞赛方案，推销产品,公司推什么，我就卖什么——从行政+激励推销变需求导向+专业化营销基于客户保障需求,营销员分析保障缺口，定制保险计划客户需求什么，我来定制什么,无体系、无标准、容易随意讲、甚至产生误导,① 销售标准流程 ③ 数据直观展示,② 产品自动演示 ④ 图画生动呈现“简化+易化+数字化”真正赋能——销售系统要改变，从“话术搞定”到“真诚沟通水到渠成”做正确的事情，用正确的方法，成为正确的人（队伍的职业化改造从NBS的应用开始）三、NBS解决了什么问题,在保证NBS“流程完整”和“需求导向”的前提下,对销售流程进行整合和界定,对需求分析进行梳理和简化,以销售计划、需求面谈、成交面谈、服务面谈整合成“1计划3面谈”的销售基本环节,成交面谈,需求面谈销售计划,服务面谈二、需求4+1：梳理简化客户需求,以健康保障、养老储备、子女教育、家庭传承+财富规划五大需求为分析维度的销售展业工具,每一大类需求分析按照唤醒需求、量化需求、解决需求为底层逻辑引导关注——基于五大需求，选择客户最关注的需求点,唤醒需求——通过交互式沟通场景，激发客户需求,量化需求——将客户隐性需求显性化，并通过计算器量化需求,解决需求——根据需求量化分析，提供分析报告，匹配产品方案三、支撑2+2：系统课程有力支撑1. “态幸福”保障需求分析系统2. “1+3销售”NBS活动管理系统,1. NBS羽量版全销售流程培训2. NBS羽量版软体应用培训,系统支撑,需求计算器（AI,管家同款）所需信息（以客户输入为准，可引导、可干预）       生成需求分析报告（智能推荐产品方案+业务员配置)爱心责任,人生旅程,风险管理,财富管理故事感染+数据强化    客户期望目标和准备方式的引导       收集需求，保障需求计算器（AI管家同款）所需信息（以客户输入为准，可引导、可干预）生成需求分析报告（智能推荐产方案+业务员手动配置)子女教育人生旅程,风险管理财富管理故事感染+数据强化客户期望目标和准备,方式的引导       收集需求，保障需求计算器（AI管家同款）所需信息（以客户输入为准，可引导、可干预）生成需求分析报告（智能推荐产品方案+业务员手动配置)养老储备人生旅程,风险管理,,财富管理故事感染+,数据强化客户期望目标和准备,方式的引导 收集需求，保障需求计算器（AI管家同款）所需信息（以客户输入为准，可引导、可干预）生成需求分

析报告（智能推荐产品方案+业务员手动配置)系统1（态幸福）: 从“激发到方案”的完整需求分析工具需求分析流程示意,准客户基本信息历次销售活动/拜访记录销售进度标签再访计划准客户姓名,未来“四大活动量管理子平台(销售、服务、招募、培训)”之一系统2（1+3销售）：以客户为主维度的NBS销售流程全记录.