备注：【课程名称】活动量与收入【授课时长】150分钟（讲授50分 + 演练50分 + 通关50分）【授课对象】入司第1-6个月的销售人员【授课技巧】讲授、互动、演练【课程目标】让新人理解活动量在工作中的重要性，了解国寿短险拓客的优势，掌握短险批量拓客的步骤，学习短险产品和实务，提升短险批量拓客的技巧。【教学工具】笔记本电脑、投影仪、话筒、测算表格、白板笔、白板等 各位新人伙伴，大家早上好，每个人对月度目标都做了设定，我们今天的课程主要是告诉大家达成的收入目标的路径和方法，养成良好的工作习惯。同时，了解国寿短险拓客的优势，掌握短险批量拓客的步骤，学习短险产品和实务，提升短险批量拓客的技巧。让新人理解活动量在工作中的重要性，了解国寿短险拓客的优势，掌握短险批量拓客的步骤，学习短险产品和实务，提升短险批量拓客的技巧。备注：?时间分配：2分钟讲师按胶片内容进行讲解备注：?时间分配：30秒,讲师按胶片内容介绍课程大纲销售中有这样一个亘古不变的公式：收入=活动量 *（专业知识+技巧）。1.提升收入的乘数效应：活动量是一个“乘数效应”，对收入起到放大的作用；活动量增加，收入会提升；

2.提升技能的重要前提：专业的知识与技能需要通过不断的运用才能更好的提升，随着活动量的增加，专业知识和技巧也会不断提升；3.拉开差距的重要变量：各位新人在知识、技能还比较薄弱的情况下，大家接受的学习和技能基本是在同一起跑线，差距并不大；但随着时间的推移，活动量是拉开差距的重要变量。即使是知识技能掌握到位，销售技能一流，假如活动量为0，则收入为0因此，活动量在收入公式中起着至关重要的作用。再一次说明活动量定江山的不变真理。?我们都不喜欢无序的工作，无序的工作使我们掌握不到工作节奏，同时工作效率低下，浪费很多时间；大家都喜欢有序的经营，一切都在掌控中。从前辈们的经验中我们知道，做好活动量管理就是实现无序的工作转向有序的经营，实现寿险生涯的一大跨步。活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程,在寿险营销中，活动量的定义是什么？活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。科学的活动量管理可以分解为三部分：活动+量+管理；其中活动是指各项市场活动，量是指数量和质量，管理是指个人要有计划、有记录、有评估、有改进，团队要有督促、有检查、有反馈、有辅导。只有科学的活动量管理才能实现自我收入目标转化为业绩目标，业绩目标转化为有效的市场活动；同时有效的市场活动能够促进业绩目标的达成，业绩目标的达成又能促进收入目标的达成。根据个人以往的各个市场活动，计算出自己的效率比，结合效率比将目标转化为有效的市场活动。如何将收入目标转化为有效的市场活动规划？例：某营销员月度市场活动中各关键步骤的活动次数及效率比

每日活动量的标准是8分及以上.