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诚信是立世为人之道，诚信是立身处事之本，客观、全面、准确地履行产品和服务的说明义务，确保客户知晓其所购买的保险产品的完整内容，坚决杜绝虚假陈述、隐瞒真相、误导客户、违规承诺等行为。消费者不认同：理赔难、销售误导！从业人员...
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方案说明是销售人员向客户就所设计的风险保障计划，对相关客户的利益、客户的交费、为客户解决哪些问题等进行说明，并进行促成的过程。客户张先生夫妇享受幸福的两人世界，夫妻两人为国有大型企业的员工，福利待遇良好，家庭年收入在10...
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通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同...
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在一座华丽的宅邸里，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，...
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追踪管理的要素，追踪管理的注意事项，一、对于公司：达成各项指标，入营率、期交举绩、三晋率、增员覆盖率，二、对于新人：育成和留存，（一）育成：掌握销售基本技能，养成良好的销售习惯，晋升为业务主任，走组织发展之路，（二）新人...
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组织构成：（一）领导组，各县支公司一把手亲自挂帅，分管经理认真抓落实。（二）工作组，运作单位及团队层面：各单位成立训练营工作组，安排追踪辅导讲师和组训。 工作组由营长（建议由个险部主任担任）和教学组、追踪训练组、后台支援...
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新人岗前培训班的性质，新人岗前培训是新员工在保险营销行业的组织中发展自己职业生涯的起点，意味着新员工即将要放弃某些理念、价值观念和行为方式，适应新行业新组织的要求和规范，学习新的工作准则、新的工作方式和行为方式。新人岗前...
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保险是国家非常重视的行业，它和银行、证券共同支撑中国金融业的发展。近10年来。中国保险业近10年来的发展速度是全球最快的寿险市场之一，远远高于欧洲、日本这些保险发达地区。新国十条的颁布，让大家明白过去保险需要政府、现在政...
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营销员：我晓得你平时工作忙，所以我才跟您约到周末，出来一起吃吃饭叙叙旧，放松一下嘛，也花不了多长时间。那您看我们约到星期六还是星期天呢？营销员：还记得我吗？上周五在您店铺里，和你聊得很高兴，感谢您对我工作的支持。明天我刚...
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通过本课程的学习，使学员了解缘故法和陌生开拓法，从而拓宽获客渠道，积累客户资源。准客户是指经过大量拜访，筛选出关注保险或有投保意愿，但尚未签单的客户群体，是潜在可能购买你的产品或服务的适当的个人或组织。利用现有的关系（如...
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您是否经常为这些管理问题困扰：你的营业部组工作没动力，总是你推一下大家动一下；经营动作不能有效执行，有的人累得要死，有的一动不动；沟通不顺，你想要的不是下面营业部想要的；我们总是抱怨部经理没有自主经营的意识和能力，却又束...
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什么是氛围？思考：1、为什么世界杯时，人们都喜欢去酒吧看球？2、为什么过年时，即便是“懒癌患者”也会动手大扫除？3、为什么麦当劳是竖着排队放着动感的音乐，而星巴克却是横着排队放着柔情的音乐？再思考：1、为什么同样年龄同样...
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营业单位管理的板块，表报管理是单位管理的七大板块之一，单位业务报表的主要类别，一、日报类报表，二、计划追踪类报表，三、日常活动管理类报表，四、排行榜，五、收入状况报表，六、经营状况及业务推动报表。一、日报类报表，营业单位...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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