什么是氛围？思考：1、为什么世界杯时，人们都喜欢去酒吧看球？2、为什么过年时，即便是“懒癌患者”也会动手大扫除？3、为什么麦当劳是竖着排队放着动感的音乐，而星巴克却是横着排队放着柔情的音乐？再思考：1、为什么同样年龄同样背景的大妈，在同业公司愿意每天出勤早会，而于你却需要花上吃奶的力气？2、为什么有些业务员在你的单位一直挂零，跳槽同业后却成了绩优？3、为什么开门红期间，有的单位为了拒绝乌龟“嗷嗷直叫”，有的单位却是“逆来顺受”？

营造氛围的意义和目的，再看孟母三迁，谈营造氛围的重要性，意义：环境影响人的思想，思想影响人的态度，态度影响人的行动，行动影响人的习惯，习惯影响人的一生，目的：改善业务员的想法，优化业务员的态度，立即展开行动，成就自己辉煌的人生，如何营造良好的职场氛围，职场的必要配置，营造职场氛围的常用工具，职场海报布置，日常口号设计，早会士气激励的气氛营造。

十大激励歌曲，开单破零激励氛围的营造，当今世界最成功的两个案例，没有对比就没有伤害，如何营造良好的职场氛围，醒目统一、简洁明快的形象标识，色彩鲜艳、衬托鲜明的高雅格调，如同复制一般的布置、微笑，温馨、和谐的各种小装饰，优秀企业的共同点：职场的必要配置，业绩榜，信息窗口，公司司训，公司司歌，职业道德，其他（桌椅、音响…）。