通过本课程的学习，使学员了解新人育成体系的概况，育成工作在队伍建设中的重要性，进一步明确在实际工作中所担负的职责。根据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在与其接受的训练辅导；新人第2-6个月的留存，训练辅导的因素则占60%。由此可以看出，组织发展的关键在于新人留存，而新人留存的关键在于训练辅导，鉴于此总版设计了新人育成体系。

为进一步强化对销售渠道的服务支持，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍制式教育训练体系，特别是加强对城区市场销售队伍的有力支持，配合常态增员机制的建立、健全销售组织发展体系，总公司于2010年在全系统推广新人育成体系（2010版）。新人育成体系（2010版）不仅为个险销售渠道提供支持服务，还可以辐射到银保渠道、团体业务渠道、电话销售渠道。银保渠道、团体业务渠道、电话销售渠道新人在遵守有关规定的基础上，采取自愿原则参与学习。

扬帆启航训练营、由地市公司培训部在中心主城区统一组织实施。成功创富加强营、乘风破浪行动营分别由总、省公司举办，总公司覆盖到地市公司顶尖新人，省公司覆盖到中心城区、县域公司顶尖新人，相关课程输送到地市，地市公司充实育成课程资源库，利用定期集中形式强化跟进训练。