营销数据---关键指标，团队经营关键KPI指标达成不理想，项目开发背景——xxxx年营销数据，营销数据---底薪获取，xxxx年新人4-6个月底薪获取率偏低，新人留存面临考验，项目开发背景——找回信心、夯实队伍，项目运作---客户来源，机构负责人，稳定的业绩，外勤业务团队，持续的客户来源，解决客户来源问题就掌握了团队发展的命脉，项目开发背景——业务模式“陈、重、难”。

传统业务模式的弊端，“陈”：个人展业、陈旧的产说会模式，“重”：产说会费用负担重，“难”：约客户见面或约到产说会现场很难，项目开发背景——业务模式的思维转换，业务模式---带来思考，如何帮助队伍把手里的名单加工成客户？最好是主动购买客户！分公司个险副总经理**总亲自挂帅，亲自制定落实政策并督导落实，分公司营销部和培训部联动，营销部负责制定政策牵引，培训部负责落实和培训操作落地。

所有方案和业务推动费用均围绕客户积累活动，先投入费用要求各机构执行，逐步养成机构自行投入的习惯，操作流程---邀约技巧，同一客户多次重复参加（给队伍一个充分的邀约理由），用礼品吸引客户，一次性预告礼品，保证客户参会频次（一周至少一次），“机构”：为业务推动提供抓手，提高业务团队拜访量，提升增员，提高新人留存率，“公司”：提升公司品牌形象和市场影响力，提升队伍对于公司的信仰，“队伍”：减轻经营客户心理压力，养成自主经营的习惯。