会前篇三要素：1、高度重视：总经理室牵头、个险内勤、总监、分区经理层级参会，2、目标明确：以户外活动的方式获取客户的利弊，1）优势：客户易邀约、面谈时间长、沟通无压力、追踪有抓手。2）劣势：无操作经验、伙伴们持观望态度、如何确保客户的邀约量？3、思想统一：确定首场运作模式、参与关键人员、确保首场户外活动操作成功。“走出去  请进来”——户外获客活动介绍。

关键点：1、内外勤思想统一，尤其是在外勤团队长层面达成统一；2、团队长带头作用，首场操作团队长必须牵头，有自主经营意识，舍得投入（总监兜底，分区经理每人/50元）；3、主管参与观摩首场活动，不分摊费用，但需邀约客户参加（老客户、转介绍客户、新客户），4、首场户外活动，参与组织人员最高配！户外活动专用车：是由**中支吴鹏总监出资购买，业务团队公用时，负责油费即可。

会中篇：第一，保底起开，第二，精细运作，第三，多次促成，会中严流程、多促成：1、确保客户量，保底起开，每场以50人保底，公司提供物品支持；安排车辆，伙伴陪同客户到场，2、严谨周密、外松内紧，首场操作班底最高配（主持、主讲、促成团队等），组织人员严格分工、细分功能组，流程中多次唱单，营造氛围（游戏），量身定做计划书、签单奖、名额炒作等，埋下追踪借口，便于后期追踪。