找到沟通点，观念引入，解决客户最担忧和最关注问题，活的太长——自己要用钱，走的太早——家人要用钱，中途生病——全家要用钱，人生三大现实问题，第一招：找到沟通点—观念引入，保险虽不能延续一个人的自然生命，但能延续一个人的经济生命，延续一个人的爱与责任，事后报账制，事前给付制 ，双重保障，在全世界发达国家能骗三百年，长骗不衰？

国家还会大力推动，促进它的发展？怎么会让世界上最有政治头脑、经济头脑的人高度认同？第二招：解决客户最担忧和最关注问题，举个栗子：客户说保险是骗人的，红利有这么高吗？红利不确定？第三招：解决疑问和促成，提这个问题我非常理解，您知道吗？我们所有的产品都是保监会核准的，红利和计划书都是要审批的，而且分红保险在国内都卖了几十年了，也没有大规模退保的事件吧。证明老百姓对分红水平还是基本满意的，您看是存一万还是二万呢？