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3年期客户10年期金生客户开拓：遵循三个凡是，凡是在我们手中买过3年期金生的客户是我们开拓10年期的首选，客户有实力/客户有信任/客户有需求，凡是今年没有买3年期金生的客户但我们去讲过的，是我们的优选，10万集中投入客户...
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大胆开口找准时机索取转介绍，索取转介绍的沟通逻辑：1、张姐，你看你这份保险计划书设计得还符合你的需求吧，对我的服务还算认同吧？你也知道我们这行要干得长久需要更多的客户的支持。你看你身边还有没有和你一样想法的，想通过保险解...
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“产品导向”，“需求导向”，突破点，先要：升级理念！Case：从保额300万到1000万，思考：前后最大的不同何在？对问题的界定不同！给出的方案便不同！最终结果差异巨大！如何把保险卖上价？产品是解决“问题” 的工具！举例...
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约访目的：见面，约访话术：业务员：王总，您好！请问您收到我给您发的信息/微信了吗？客户：收到了，业务员：有一件特别重要的事情要告诉您，*寿XX省分公司2010年保费成功突破X00亿，成为XX省第一家也是唯一一家保费突破X...
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绩优高手产品销售特点，选择并高度认同一、二个主打产品，熟练掌握主打产品功能和销售理念，反复运用，轻松达成高业绩，销售成长曲线 ，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，压力越小，越轻松、越快乐！功能组管理...
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有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候...
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需求激发点，匹配客户人身保障不足：很多养老社区（高净值）客户重疾保障已封顶，存在很大人身保障缺口，终身寿险是绝佳的补充。现金资产传承：固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现金资产最大杠杆定向传给下一代？早买早好：作为高...
查看详细内容卓越逸生产品销售观念（一）养老社区老客户一、客户年龄段：40-50 多岁二、保额建议：500 万以上三、客户需求激发点：1、资产传承，匹配客户人身保障不足2、客户拥有很多固定资产，固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现...
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讲述之前的拜访记录，紧扣专业化销售流程梳理：列名单、客户分类、三讲、收集信息、事前准备、销售面谈、说明促成；通过流程顺序，逐一提问，排查问题；演练前准备，【排查三讲环节提问示例】问：你是怎么给你的客户介绍你自己的？答：我...
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第一次拜访，约访示范：王姐，您好，您今天下午有空吗？最近公司表彰，我获得了几个精美的水晶杯，我觉得非常好，专门给您留了一个，如果您现在不忙，给您送过去好不好？办公室有多少同事呢，男士居多还是女士居多，我也备了点小礼物，送...
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王先生这是我们的生命线，从0 岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱...
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我这里有一个既有定期收益、又非常灵活的现金流账户，你愿不愿意了解；我这里有一种途径，可以让我们用最小的成本甚至是无成本就能解决我们重疾险的保费*，你愿不愿意了解。“吸引”逻辑：*指用万能账户收益交重疾险保费，此处仅为吸引...
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“四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导客户了解自己的保险需求和不足。反复练习熟练掌握后，可以更轻松的切入保险话题，挖掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。...
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无论主题多么庞大复杂，你只能以这种方式表达。写作是用文字来交谈，不像面对面说话，可以借助表情、手势等身体语言来辅助我们表达。不论你有多么充沛的情感、多么绝妙的想法，如果不能通过结构的编排、措辞的选择，准确传达出来，读者就...
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《如何利用主顾开拓获客》个人简历，1997年加盟中国**，业务总监，五星金牌导师，总部高峰会入围，钻石营业部，**总监理事会理事，综拓经营，18年部课月均综拓活动率高达87.7%，排名市区营销第16，18年1月综拓活动率...
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步骤一：找准客户，收集有效信息，客户画像：1）理赔服务过的，2）近三个月联系比较多的客户（成交，了解过保险意愿），3）转介绍，要点：1）列200名单必须做，在列取名单中会发现意向客户，然后第一时间联系客户并且微信置顶，2...
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微信朋友圈告知，我一般不发产品，这款稳稳的现金流我会给自己配置，作为养老补充，不管未来经济形势如何变化，国际关系何种走向，我都为自己锁定了固定的时间领取固定的金额，而且如果放入万能账户日计息月复利，时间越长收益越高，写进...
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在需求导向的销售流程中接触面谈这个环节，以往我们用到最多的就是寒暄赞美，向客户讲述公司产品的优势特点，或者直接向客户讲我们公司的产品如何如何好，忽略了客户的需求，并没有考虑客户是不是想要。今天我们学习到的“3D”面谈法，...
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异议处理1：收益低，回答：用资金安全性优势处理。近期银行降息、P2P爆雷等消息频出，说明很多投资方式是不稳定，不安全的。最近国家反复强调房子是用来住的，不是用来炒的，房产投资时代已经过去。股票市场不确定性高，对个人的投资...
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**高级经理，本阶段养老险绩优，养老社区资格销售冠军，累计售出资格147个！如何突破养老业务难关，客群目标，多数的客群目标是？客群目标，年龄：35——55岁，职业：企业家、个体工商户、技术人员，观念分享，白驹过隙——无法...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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