王先生这是我们的生命线，从0 岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25 岁开始参加工作一直到60 岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。⑤王先生，您有没有想过，60 岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备，王先生您说是么？

**人寿积极响应国家“保险姓保，回归本源”的号召，以“开发优秀的产品”、“提供优秀的服务”作为突破口，可以很自豪的讲：在健康保障类产品和服务方面，我们的表现是非常优秀的。目的是解决客户“看病难、就医难”的问题。公司实力：**人寿于2009年诞生于大连，是东北地区首家中资寿险，拥有强大的综合实力，成立以来，公司不断挑战新高，市场排名不断提升。目前已在全国开设20家省级分公司，380余家分支机构，累计提供社会保障近400亿，服务个人客户近100万人。产品创新：十年来，**人寿不断创新产品设计，以产品为导向，用心开发引领市场潮流的好产品，特别是在健康险产品方面，着力打造“健康险小巨人”战略，收获了良好的市场口碑与客户认可，多次获得产品行业大奖，行业地位和品牌知名度显著提升。服务领先：**人寿坚持以客户为先，直付先陪一年连升三级，在客户最需要关爱的时候，我们用行动做出了有力的回应。为了全方位的服务客户，我们还为客户提供直付速赔、住院免押金、质子重离子预约、海外体检、海外医疗等多种形式的全方面服务。服务体验和效率领先行业。

我原来是当地最大医院的一名医护人员，工作稳定，收入在当地属于中高阶层。所在医院从90年代时只有60张床位，到现在增加至200张床位还不够用。患者越来越多，医患矛盾越来越多，有次四岁的孩子急诊抢救无效死亡，家属不依不饶，发生一系列冲突，工作十分没有安全感。讲自己事例：二、我身边的风险故事，备注：摘自2015年第6期月度6杰课程《一个医疗工作者眼中的保险》，1990年，一个四岁的小女孩被送到我们医院，被确诊为白血病，接受治疗。一年至少两次输血化疗，持续四年，花光了家里所有的积蓄，变卖家里所有值钱的东西，曾经去过哈尔滨、北京等大城市治疗，最后不幸离开。“讲自己”是“三讲”中唯一没有标准范本的板块，需要我们通过学习，掌握“讲自己”的方法和技巧。我们可以从“认同保险”或者“追求成长”两个方面来着手，根据自己的实际情况来制定符合自己的脚本，再反复训练。“讲自己”不是简单的自我介绍，而是要让客户知道你是为什么来做保险的，吸引他对下一个话题的兴趣。