我这里有一个既有定期收益、又非常灵活的现金流账户，你愿不愿意了解；我这里有一种途径，可以让我们用最小的成本甚至是无成本就能解决我们重疾险的保费*，你愿不愿意了解。“吸引”逻辑：*指用万能账户收益交重疾险保费，此处仅为吸引逻辑，不作展开，要点：强调几大特性，主要在于吸引客户，进行下一步的讲解，练习时间：3分钟，“导入”逻辑：从三个方面切入，我说的就是我们的财富安赢和万能账户的组合。其实现在，无论是从行业趋势、国家意志还是全球趋势，年金保险都是财富管理的有效手段，更是未来财富管理的趋势。行业趋势：银保监会合并，国家意志：利率下调，全球趋势：对标国际利率，行业趋势：银保监会合并，银行与保险各自解决的是我们对钱不同时期的需求。银行和保险虽然是两种不一样的金融工具，但是他们现在需要合并到一起。行业统一监管，这传递了一个信号：银行与保险会更明确各自的职能，银行是负责短期资金的，保险是适合中长期资金管理的。

“导入”逻辑，国家意志：利率下调，我们很多人喜欢把钱存在银行，但是国家为了拉动内需，是希望老百姓把钱从银行里拿出来投资，因此利率下调是国家意志。虽然现在银行还有百分之四点多的理财产品，但持续不了多久。你能看到这一个五年，很难看到下一个五年。全球趋势：对标国际利率，我们可以看到，中国的利率从10%到现在的1.5%；那国际上呢，甚至有利率为负的国家，未来我们一样可能为负利率。所以说，我们需要一种更稳妥的财富管理方式，我给您演示一下我们的财富安赢和万能账户。要点：上面2页，利用右侧图例，边讲边画，解释银行和保险作用的不同及大趋势的下行。练习时间：10分钟。

计划书讲解，一个0岁男孩，年交10万，交费5年，共缴费50万；这笔钱既可以解决孩子的教育、养老问题，甚至父母的医疗补充、养老补充也可以一并解决；第五个、第六个保单周年日都可以领10万，第七个保单周年日开始每年领3.5万直到合同期满，最后还能额外领取107710元基本保额。这时候需要主动打消客户对于第五个保单周年日才能领钱的疑虑：好多人都觉得第五年才能领钱，是因为监管部门的严格要求，行业受到了更严格、更合规的监管；如果这些钱不拿出来，放在万能账户中，就可以进行日计息月复利的二次增值，目前富贵钻账户的年利率是5.2%，时间越久，价值越高，增值幅度越大。

保单贷款讲解，提前疏导：这是一个定期有收益、又非常灵活的现金流账户，当你需要有急用或有其他投资渠道时，随时可以贷款取出；分析银行贷款：从银行贷款，亏；定期存款转活期取出，损失收益，亏；分析保单贷款：可是在财富安赢保单贷款就不一样了，以万能账户贷款为例，假设我们的金账户里有10万，贷款时是4.5%的单利，收益却是日计息月复利，年利率4.5%；每一保单年度年仅需4500元的成本，却能撬动一整个保单年度10万元的资金；半年还一次息，充分考虑了客户的资金使用需求，非常宽松；钱虽然贷出了，但公司仍视同这笔钱在账户上进行二次增值。而且这样的产品配置，您的资金是非常安全的，从制度的安全性层面：《保险法》第八十九条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散；从产品设计本身：万能账户有确定的收益2.5%，写入合同；从功能性：父母为孩子投保，父母会拥有主动权。