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主顾开拓重要性工具掌握如何运作实践案例31页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-22
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《如何利用主顾开拓获客》个人简历,1997年加盟中国**,业务总监,五星金牌导师,总部高峰会入围,钻石营业部,**总监理事会理事,综拓经营,18年部课月均综拓活动率高达87.7%,排名市区营销第16,18年1月综拓活动率高达100%,18年9次入围三星功能组,18年部课月均综拓人均收入1746元,排名市区营销第22,团队数据,寿险经营,19年1-2月NBEV达成215万,19年1-2月全员活动率高达74.6%,主顾开拓的重要性,主顾是一切工作的核心基础,人力成长是业务达成的关键,做好人力发展的核心是落实好共好晋升各项工作,而推动好共好晋升的核心路径是做好步步为赢和双新养成,再进一步讲双新养成的前端核心工作是主顾开拓!这是我现在和未来最为关注的一把手工程。      

任何销售都需要对象,没有主顾就没有一切,主顾是所有销售行业的本源。无论是有形销售还是无形销售,我们都需要不断积累主顾。追溯销售的本源,销售的全球通用法则,20年之前,一位菲律宾MDRT成员分享他成功的秘密就是始终拥有300名准主顾,所以哪怕是很穷的国家、地区、市场,足够的主顾量能支撑高绩效。主顾开拓的工具与掌握,选择主顾开拓的利器,巧妇难为无米之炊,工欲善其事必先利其器,主顾开拓,线上主顾开拓:海量金管家活动,丰富奖励资源。

服务客户,筛选客户,E化主拓工具高效获客转化——保险红包、智慧保、旺财,2018年,**旺财、保险红包、智慧保项目共助力队伍积累133万名主顾,合计带来寿险保费7.64亿元。保险红包:2018年, 60万名客户投保保险红包,转化客户数7.8万人,转化寿险件数15万件,带来保费5.4亿元。智慧保:2018年,智慧保上线以来,累计为22万客户制作报告。其中11月为17万客户制作报告,转化寿险客户6678位,转化率3.9%,转化保费2400万。旺财:2018年1-11月,**新增旺财用户51万户,通过旺财购买寿险产品保费合计3.2亿元。部门主顾开拓如何运作,众志成城,通力协助,主顾功能组搭建,分解目标,动力安装,寻找团队榜样,树立标杆,确定达成模式,资源使用方法,全力营造激励氛围,获取资源,前置资源,解读资源,使用资源。

主顾功能组运作,主管:统一思想,首要工作:集合主管,统一思想,达成共识,MBO脑力风暴,让所有主管层先兴奋起来,功能组:梳理流程,召集功能组,进行研讨,激发动力,梳理操作流程,拟定详细的操作分工和推动时刻表,全员:总动员,线上线下结合,大早会推动,线上E化,助理提供数据,主管和功能组配合,二早落实线下推动和检视,明确分工,层层渗透。


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