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上门拜访话术形式介绍操作流程工具支持7页.pptx

  • 更新时间:2020-01-11
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资料部分文字内容:

QQ截图20200111212716.jpg

约访目的:见面,约访话术:业务员:王总,您好!请问您收到我给您发的信息/微信了吗?客户:收到了,业务员:有一件特别重要的事情要告诉您,*寿XX省分公司2010年保费成功突破X00亿,成为XX省第一家也是唯一一家保费突破X00亿的省级分公司,*寿浓情回馈,给您送福了!恭喜您获得了本次机会,您将享受超值福礼,您看您是下午有时间还是晚上我到您家去,详细跟您说。客户:我没有时间,业务员:王总,公司免费送福礼,机会非常难得,您可千万不要错过。您看是上午11点还是下午3点呢?

讲背景:王总,*寿XX省分公司2019年保费成功突破X00亿,成为**省第一家也是唯一一家保费突破X00亿的省级分公司,*寿浓情回馈,给您送福了,凡参加活动的客户均有机会享受超值福礼!讲活动:参与即有礼!参与就送超值“福”礼!只要参与本次活动的客户就可免费获得”福”礼一份(拿出礼品),介绍礼品(福挂历为例):王总,您看,今天特意给您送“福”来了,祝您财源滚滚,人旺、家旺、运气旺!今年我们送的可不是一般的“福”,而是*寿特别订的“天下第一福”,挂上它全年都大富大贵(帮客户挂上)!您是我今年第一个送福的客户,感谢您一直以来对我的支持和信任。(合影留恋)讲产品:王总,您对公司本次活动还满意吗?(满意)本次活动回馈力度特别大,公司要求必须送福到位,并且需要客户现场填写满意度调查表交回公司。王总,我们一起填下吧。填到新产品处:介绍新产品,索取转介绍:王总,您看这么好的活动,参与就享超值福礼,机会非常难得,可不是什么时候都有的,您看,您把您最关心的三位亲朋好友的信息填到这里,我也给他们送一份“福”礼,带给他们满满的福气吧。


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