“产品导向”，“需求导向”，突破点，先要：升级理念！Case：从保额300万到1000万，思考：前后最大的不同何在？对问题的界定不同！给出的方案便不同！最终结果差异巨大！如何把保险卖上价？产品是解决“问题” 的工具！举例：“晚饭吃过饱，易得心脏病”逻辑呈现，我们一起：构建“保险价值”大逻辑，古人云：明者远见于未萌，智者避险于无形。李嘉诚：抱最大的希望，为最大的努力，作最坏的打算！有钱以后，防风险是第一要务！风险无形，最大的风险：就是没看到风险！财富构成与风险识别，财富=收入-支出+资产-负债。

财富不是静止的。满足支出是终极目的。现金流是命脉（收入、资产、负债，都是为了保证现金流），“春雨医生”CEO张锐心梗离世，妻子的悼文，我嫁给你的时候，你无车，无房，没有存款。现在你走了，你还是没给我买过车，买过房，你也没有保险，没有理财，我们，甚至没有时间和精力要一个孩子。我曾对未来有过许多悲观的假设，如果公司破产了我怎么办；如果中层管理团队被全部挖了墙角怎么办；如果我先生入狱了我怎么办……我给每一种不幸都准备了预案，可是我从来不曾想到这种意外。就像你在京华时曾经和我说过的："人生比小说精彩。”

根据今天所学标准，重新计算您自己（家人）的重疾保额、完善个人保障计划？医保缺口额度自选，收入损失：5年起步，足额10年，康复费用：5年，检视过往所有客户的重疾保额设计，用新的理念（逻辑+案例）回访沟通，为其完善保障计划！结论：很多人的风险不是没有保险，而是保障额度被严重低估！中国大陆富有群体资产高度集中于，备注：因为有收入，才能支出、才有资产、才有能力举债。大趋势：第四次产业革命+结构调整，5G开启万物互联，大数据、智能化、无人化，现有行业将大面积被颠覆！还有：国家产业结构调整！风险：资产长期过度集中于某一企业、行业！策略：适度变现、分散、锁定；学习、转型、升级！举例：比尔·盖茨、马云。核心理念，终身现金流的规划，支出是持续终身、刚性、被动的，必须有持续终身、刚性、被动的收入相匹配。