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升级理念改变客户对保险的看法31页.pptx

  • 更新时间:2020-01-11
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“产品导向”,“需求导向”,突破点,先要:升级理念!Case:从保额300万到1000万,思考:前后最大的不同何在?对问题的界定不同!给出的方案便不同!最终结果差异巨大!如何把保险卖上价?产品是解决“问题” 的工具!举例:“晚饭吃过饱,易得心脏病”逻辑呈现,我们一起:构建“保险价值”大逻辑,古人云:明者远见于未萌,智者避险于无形。李嘉诚:抱最大的希望,为最大的努力,作最坏的打算!有钱以后,防风险是第一要务!风险无形,最大的风险:就是没看到风险!财富构成与风险识别,财富=收入-支出+资产-负债。

财富不是静止的。满足支出是终极目的。现金流是命脉(收入、资产、负债,都是为了保证现金流),“春雨医生”CEO张锐心梗离世,妻子的悼文,我嫁给你的时候,你无车,无房,没有存款。现在你走了,你还是没给我买过车,买过房,你也没有保险,没有理财,我们,甚至没有时间和精力要一个孩子。我曾对未来有过许多悲观的假设,如果公司破产了我怎么办;如果中层管理团队被全部挖了墙角怎么办;如果我先生入狱了我怎么办……我给每一种不幸都准备了预案,可是我从来不曾想到这种意外。就像你在京华时曾经和我说过的:"人生比小说精彩。”

根据今天所学标准,重新计算您自己(家人)的重疾保额、完善个人保障计划?医保缺口额度自选,收入损失:5年起步,足额10年,康复费用:5年,检视过往所有客户的重疾保额设计,用新的理念(逻辑+案例)回访沟通,为其完善保障计划!结论:很多人的风险不是没有保险,而是保障额度被严重低估!中国大陆富有群体资产高度集中于,备注:因为有收入,才能支出、才有资产、才有能力举债。大趋势:第四次产业革命+结构调整,5G开启万物互联,大数据、智能化、无人化,现有行业将大面积被颠覆!还有:国家产业结构调整!风险:资产长期过度集中于某一企业、行业!策略:适度变现、分散、锁定;学习、转型、升级!举例:比尔·盖茨、马云。核心理念,终身现金流的规划,支出是持续终身、刚性、被动的,必须有持续终身、刚性、被动的收入相匹配。


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