3年期客户10年期金生客户开拓：遵循三个凡是，凡是在我们手中买过3年期金生的客户是我们开拓10年期的首选，客户有实力/客户有信任/客户有需求，凡是今年没有买3年期金生的客户但我们去讲过的，是我们的优选，10万集中投入客户或许资金预算有难度，可是我们10年期3万就可以进庆典版账户，凡是在其他人手中买过3年期产品的客户是我们的备选，第一条：同第一个凡是，第二条：客户资源与资金所有行业共享且有限-不去开拓就转向其他渠道，第三条：你的老客户是我的准客户，我的新客户是你的老客户-不去开拓是错过更是罪过，购买同业3年期产品通过我们的开拓再买我们10年期，在其他伙伴中买3年期产品而伙伴没有去二次开发的，提示：不要让“贫穷”限制了我们的想象，不要用我们的口袋，衡量客户的麻袋。

3年期客户10年期金生接洽面谈：运用NBSS，2019年开门红3年期的惊艳谢幕，对于很多伙伴来说，一是还沉浸在那份火热与喜悦之中，还没缓过劲儿来，二是不知道到哪儿去销售10年期产品，认为没有准客户，三是认为开门红3年期产品的预热，客户基本定位在3年期，从销售3年期转换到10年期，需要一定时间过渡，我的感想是——3年期销售凭借的是激情，10年期销售仰仗的应该是智慧+与激情，提示：NBSS蕴藏着的智慧与专业持续热情与信心就是激情，而这一切源于专业，3年期客户10年期金生客户异议：先处理自己，客户的异议多数先产生于我们自己，客户买了3年期而且很多客户每年开门红都买，买不起了-首先，客户知道自己在做什么，清楚自己为什么选择金生和庆典版账户；3年期金生买庆典账户的多是10万起，30万一定不是客户的全部家当，其次，3年期销售周期很短，不少客户因为资金不凑手错过了，只投入了一小部分，第三，有些伙伴不善于运用FABE，客户先买了一点试试。

客户既然3年期不买，10年期更不会买-，一是客户还不信任我们，二是客户需求未能激发，三是客户认为不太需要，四是客户觉得不需着急客户没在我这儿买3年期，哪儿那么容易说服-客户在什么时候告诉我们，他不买3年期就不会买10年期？试都不试，哪有机会？所有的不行都是想出来的，所有的行一定是做出来的，就像网恋，唯有线下见面，一切才有可能，真诚服务与善于沟通，多学习提升专业能力，邀约到平台借力使力，3年期客户10年期金生销售逻辑：问三个问题，我可以问您3个问题吗？某某总，首先呢，像您这么成功，生意和公司做得这么好，方便的话，您可不可以告诉我，也是像您请教：一个人或者家庭他们每年都有100万（数目依据客户经济实力浮动，也是一种我们依据客户的实力做的初步保费预算）的结余，这100万做好其他开支安排外，还有不少剩余，是不是应该做些理财方面的安排？例如存款、买房、炒股、买基金、P2P、买银行推出的理财产品等？（上述几个理财工具，我们要依据对前期客户的了解，有针对性地选择他做过的方式；为下面的沟通做铺垫）

请教您，像我们（心理建设-说这话时手掌心向内朝向我们自己，可是因为用的是“我们”，暗示了客户他也包括在内），为了稳妥（为下一步产品促成提前“重复确认、强调”），您给我一些建议，选择哪些理财工具或方式，既能保证投入的资金，还能增值？某某总，您说的特别有见识，给了我很大启发，受益匪浅，认识您真是我的荣幸，让我懂得和学到了很多在其他地方学不到的东西，对我帮助很大（心理建设-配合同上的手势，为我们紧接着推荐保险，赢得客户信任、好感）；您知道，认识您以来，我得到了您很大的支持（心理建设-无论他买过还是没有买过3年期，买的是我们的还是他人的，有没有买过保险，都可以这样讲-买过他会很开心，没有那他开心的同时会有点儿觉得欠我们人情，人情债有时候是最大的债）我是做保险销售的，我们公司的（心理建设：强调*寿优势）（心理建设-进一步强化客户对保险稳健的认知）产品在所有的理财方式中，不是最好的，确实是最稳妥的（紧接着推荐鑫享金生B……）。