万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程资料

分享10年期定向快速开拓法10页.pptx

  • 更新时间:2020-01-12
  • 资料大小:13.02MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:16 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200112214809.jpg

3年期客户10年期金生客户开拓:遵循三个凡是,凡是在我们手中买过3年期金生的客户是我们开拓10年期的首选,客户有实力/客户有信任/客户有需求,凡是今年没有买3年期金生的客户但我们去讲过的,是我们的优选,10万集中投入客户或许资金预算有难度,可是我们10年期3万就可以进庆典版账户,凡是在其他人手中买过3年期产品的客户是我们的备选,第一条:同第一个凡是,第二条:客户资源与资金所有行业共享且有限-不去开拓就转向其他渠道,第三条:你的老客户是我的准客户,我的新客户是你的老客户-不去开拓是错过更是罪过,购买同业3年期产品通过我们的开拓再买我们10年期,在其他伙伴中买3年期产品而伙伴没有去二次开发的,提示:不要让“贫穷”限制了我们的想象,不要用我们的口袋,衡量客户的麻袋。

3年期客户10年期金生接洽面谈:运用NBSS,2019年开门红3年期的惊艳谢幕,对于很多伙伴来说,一是还沉浸在那份火热与喜悦之中,还没缓过劲儿来,二是不知道到哪儿去销售10年期产品,认为没有准客户,三是认为开门红3年期产品的预热,客户基本定位在3年期,从销售3年期转换到10年期,需要一定时间过渡,我的感想是——3年期销售凭借的是激情,10年期销售仰仗的应该是智慧+与激情,提示:NBSS蕴藏着的智慧与专业持续热情与信心就是激情,而这一切源于专业,3年期客户10年期金生客户异议:先处理自己,客户的异议多数先产生于我们自己,客户买了3年期而且很多客户每年开门红都买,买不起了-首先,客户知道自己在做什么,清楚自己为什么选择金生和庆典版账户;3年期金生买庆典账户的多是10万起,30万一定不是客户的全部家当,其次,3年期销售周期很短,不少客户因为资金不凑手错过了,只投入了一小部分,第三,有些伙伴不善于运用FABE,客户先买了一点试试。

客户既然3年期不买,10年期更不会买-,一是客户还不信任我们,二是客户需求未能激发,三是客户认为不太需要,四是客户觉得不需着急客户没在我这儿买3年期,哪儿那么容易说服-客户在什么时候告诉我们,他不买3年期就不会买10年期?试都不试,哪有机会?所有的不行都是想出来的,所有的行一定是做出来的,就像网恋,唯有线下见面,一切才有可能,真诚服务与善于沟通,多学习提升专业能力,邀约到平台借力使力,3年期客户10年期金生销售逻辑:问三个问题,我可以问您3个问题吗?某某总,首先呢,像您这么成功,生意和公司做得这么好,方便的话,您可不可以告诉我,也是像您请教:一个人或者家庭他们每年都有100万(数目依据客户经济实力浮动,也是一种我们依据客户的实力做的初步保费预算)的结余,这100万做好其他开支安排外,还有不少剩余,是不是应该做些理财方面的安排?例如存款、买房、炒股、买基金、P2P、买银行推出的理财产品等?(上述几个理财工具,我们要依据对前期客户的了解,有针对性地选择他做过的方式;为下面的沟通做铺垫)

请教您,像我们(心理建设-说这话时手掌心向内朝向我们自己,可是因为用的是“我们”,暗示了客户他也包括在内),为了稳妥(为下一步产品促成提前“重复确认、强调”),您给我一些建议,选择哪些理财工具或方式,既能保证投入的资金,还能增值?某某总,您说的特别有见识,给了我很大启发,受益匪浅,认识您真是我的荣幸,让我懂得和学到了很多在其他地方学不到的东西,对我帮助很大(心理建设-配合同上的手势,为我们紧接着推荐保险,赢得客户信任、好感);您知道,认识您以来,我得到了您很大的支持(心理建设-无论他买过还是没有买过3年期,买的是我们的还是他人的,有没有买过保险,都可以这样讲-买过他会很开心,没有那他开心的同时会有点儿觉得欠我们人情,人情债有时候是最大的债)我是做保险销售的,我们公司的(心理建设:强调*寿优势)(心理建设-进一步强化客户对保险稳健的认知)产品在所有的理财方式中,不是最好的,确实是最稳妥的(紧接着推荐鑫享金生B……)。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享10年期定向快速开拓法10页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号