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分享强化理念沟通细化销售流程25页.pptx

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微信朋友圈告知,我一般不发产品,这款稳稳的现金流我会给自己配置,作为养老补充,不管未来经济形势如何变化,国际关系何种走向,我都为自己锁定了固定的时间领取固定的金额,而且如果放入万能账户日计息月复利,时间越长收益越高,写进合同,法律效力。让现在的自己照顾年迈的自己,不让孩子有经济压力,让自己老年生活依然有品质,实现财务自由,让我们在需要用钱的时候底气十足、从容不迫。微信发朋友圈的后续跟进,用好公司和团队为我们提供的各种平台:积极邀约客户参加名家之约,在老师讲完产品之后当场跟进,进一步细化讲解,挖掘客户的需求点。积极学习早会的培训技能,郭娜总监在大早会安排微课堂相关年金险课程学习,选取当中案例给客户讲解。

名家之约之后——再次一对一跟进,目的:当面设计方案进行保费测算,针对于探讨过方案的客户积极促单,方法一:让客户看自己投保成功的照片,传递的理念是:养老金是必需的储备,我们只有自己有钱,才不会在子女上有老下有小的年纪给子女增加经济负担;方法二:用实事聊天,降准,港独,中美贸易战,处处体现“稳”的重要性,强化万能账户日计息月复利,早一天拥有,早一天享用。销售的关键之三——异议处理:将问题前置(带领客户的思路),优先引入理念“何为资产配置”,我知道您非常懂得鸡蛋不能放在同一个篮子里,而且您也善于用不同种类的金融工具来打理家庭的财务,这样真的特别好,但是,您仅仅需要注意两个结合就更完美了:有风险和无风险相结合,股票、基金、债券、保险 长期、中期、短期资产相结合,年金保险、定期存款、银行理财,这就是我们讲的资产的合理配置,突出资产配置的多样性和合理性,总之,你的资产配置里缺少无风险的长期投资——财富安赢!客户:收益低。答:年金保险具有安全性、稳定性、专属性、灵活性;如果想靠保险发财暴富不可能,但是保险是一笔确定的钱,最终你会发现,真正帮您留下钱的只有保险。

异议处理(1/3),客户:我要回去跟老公商量。答:没错,商量是最起码的尊重,你做的对!但是我曾经看过一篇文章,题目是《凡事问老公,一问全剧终》。当然,您不一样,您是家里睿智的女主人,我相信您做出的家庭财务规划肯定是经过深思熟虑的,您的爱人对您绝对是百分之百的信任,相信您为家庭长远的考虑只会让你们夫妻二人的老年生活越来越有品质,越来越幸福。异议处理(2/3),客户:如果一旦会说没钱。答:您工作应该有5、6年了吧,有攒下钱吗?如果没有,那也很正常,因为没攒住钱都是按照这个模式的:收入-支出=储蓄,这样的结果通常是储蓄为零或者还欠着信用卡;而另一种模式:收入-储蓄=支出,这种从工资中先强制储蓄的好习惯会让你终身受益。我现在就是工资一发,先把一部分转到交保费的银行卡上,久而久之就会发现,银行卡上真的有不少钱呢,遇到公司的保险产品我就买一些,到养老和子女教育时都能用的上,而且这种方式也没有让我的生活品质降低,反而改掉了我随意花钱毛病。

异议处理(3/3),时间和复利是财富增长的最大资源,单利和复利的比较,资产保全,专属性(投保人掌控),可以规避很多风险, 灵活性,可以追加,进可攻退可守,保单贷款周转灵活不影响保单利益,吃不穷、花不穷、不懂规划只能受穷,有规划的人生是蓝图,没有规划的人生是拼图!有规划的人生是步步为赢的棋局,没有规划的人生是步步惊心的赌局!所以幸福美好的生活一定是提前规划和准备的。


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