第一次拜访，约访示范：王姐，您好，您今天下午有空吗？最近公司表彰，我获得了几个精美的水晶杯，我觉得非常好，专门给您留了一个，如果您现在不忙，给您送过去好不好？办公室有多少同事呢，男士居多还是女士居多，我也备了点小礼物，送给他们？第二步：话题切入，引发危机意识 （2/3）讲解逻辑：无论客户体检与否，展示公司理赔数据，激发客户危机感，讲解示范：您看，这是我们公司**地区上个月的理赔数据，现在重大疾病理赔的人越来越多，因为现代人生活压力非常大，包括你们坐办公室也是，虽然不在外面，但是精神压力等很多因素都会导致身体素质下降，我们身体的器官都会不断老化，您看你们的体检表是不是很好的证明。

第二步：话题切入，引发危机意识 （3/3），讲解逻辑：讲述自己生病住院的经历，再次强化保险的作用，强 调保险要提早规划，讲解示范：所以我们一定要趁着现在身体健康，赶紧给自己和家人提前做好保险规划。因为保险不是每个人都有资格购买的，那些已经在医院留下疾病治疗记录，或者体检有问题的，保险公司都会部分剔除不保甚至拒保。像我现在就是买不了保险的。（客户好奇问为什么）我有一次高烧住院后，马上给自己加保，但是由于住院病历上现示我的心脏存在心脏瓣膜回流不全，于是被公司延期，并且在之后的几年每次投保健康险都会被延期。所以趁现在身体健康，赶紧投保，这样就会很安心。

我们的家庭，有爸爸妈妈有孩子，你看像不像一个麻将桌？麻将桌四个脚缺了任何一个，这张麻将桌就废了。我们需要这个麻将桌永恒存在，那每个桌脚都必须加多一个支撑柱，以后即使哪个桌脚有损坏，这张桌子仍然可以正常使用。家庭里，风险最大的是爸爸，其次是妈妈，因为支撑这个家庭就是这两个人，所以他们绝对不能倒下，一旦倒下就什么都不成立了。男性承受的压力一般比女性多，根据国家卫生局统计，男性的寿命一般比女性短5年，所以我们需要先给爸爸做好支撑柱，其次是妈妈。其次，是重疾险。重疾险就算买了没用上，但最起码能够让自己安心。即使风险来临，这份保障也能帮我们抵御口袋风险，安心养病。如果没有风险，保单里的钱，也可以留给孩子。

第三，是医疗险，社保医疗只是解决最基础的医疗费用，但如果真的需要几万甚至几十万的时候，即使你付得起，你也会心痛吧，这对任何普通家庭都是有压力的。如果能有一份医疗险，医保不能解决的难题，例如进口药、自费药等，社保不能帮我们解决的，这里帮我们全解决了，你说好不好？ 如果每个人都能这样完整配置的话，我们就不会看见那么多的轻松筹水滴筹，你说对吗？最后，可以再配置一些定期寿险和养老金。相当于一个养老储备，提前为未来的自己做一份规划，老了不用一直“啃老本”。那个时候多淡定，你说是不是？

你看现在有很多父母，没有提前规划好，退休了，钱少了，生活质量下降了。很多父母一生为了孩子，万一自己发生风险怎么办，还不是影响了自己孩子的生活质量，所有我们的养老金也是必备的？那么，孩子的风险保障应该怎么配置呢？首先必备的是健康险，因为医疗费用是能影响家庭经济最大的问题。当不幸降临到孩子身上的时候，父母最大的遗憾因为医疗费用的问题，无能为力，这是很痛心的。给孩子配备足够的健康险，也是当务之急。