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家庭保单整理案例流程注意事项39页.pptx

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有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太,其大儿子卖伞,小儿子卖盐,晴天的时候她就为大儿子发愁,阴雨天的时候她就为小儿子发愁,这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她,你能不能晴天的时候为小儿子高兴,阴雨天的时候为大儿子高兴。老太太觉得有道理,就照这样想了,于是晴天也高兴,下雨也高兴,天天都是好心情。你的嫂子为什么成了别人的客户?你的同学为什么成了别人的客户?你的朋友为什么成了别人的客户?这其中一个很重要的原因是,你早替他们做出了决定--他们不会买保险了他们不会买保险了他们不会买保险了!!!凡是做不到家庭保单的,只有一个原因,自我设限,替客户做出了决定。只要不再自我设限了,你的客户三个五个十个八个都不在话下。你的客户,就在你的身边,就在你的身边,就在你的身边,只要你张开口,只要你张开口,只要你张开口,一切皆有可能!

只要说出口加保不用愁买不买保险是你的事,说不说是我的事;买不买保险是你的事,说不说是我的事;买不买保险是你的事,说不说是我的事;只要说出口加保不用愁!只要说出口加保不用愁!!只要说出口加保不用愁!!!太忙了!张先生,您看这只需要几分钟,不会浪费您的时间。况且您买了保险也不想做个胡涂人。您应该切切实实了解您的权益,这是您的权利同时也是我的义务!张先生,这几年您一直对我的工作非常支持,帮您整理一下保单是我应尽的义务。您不想我成为一名不合格的寿险代理人吧?

我不是在你们公司(你这里)投保的那没关系,不管您在哪里投保都一样。保险行业是一份传播爱心的行业。您买了保险说明您非常有责任感,认同保险。这样我就有义务来帮您整理保单。没关系,人与人就应该相互帮助,我作为一名寿险代理人有这个责任,您不会反对给我一个机会让我和您做个朋友吧!没关系,不管您是不是我的客户,我做为保险代理人都有义务为您服务。请让我帮您整理一下保单,对您还不清楚的地方我可以当场帮您解答。每个消费者对自己买的产品的性能都有知情权,钱怎么攒下的,有哪些保障都要清清楚楚明明白白,不是吗?*先生,您的所有保单都已经整理完了,按目前的状况,您已经拥有了一些保障,不过保障额度不足,与您目前的身份和地位显然是不相称的

加保理由保额不足*先生,您的所有保单都已经整理完了,按目前的状况,您的爱人和孩子都拥有了充足的保障,但对您的保障是不足的。结构不对*先生,您的所有保单都已经整理完了,按您目前的状况,您在养老金和以前的长期储蓄型保险上做的比较充分,健康医疗方面的保障比较欠缺。家庭保单整理管道的故事说的是在一个遥远的小山村,家家户户都要到山下提水吃。有一天村长想出一个办法,选出两个青年人专门从山下提水,供全村人使用。当然这两个人要领取一定的报酬。阿毛和阿狗是两个最壮实的年轻人,理所当然地就被大家选中了。从此两个人就天天从山下提水,月月从村里领钱。过了一段时间,阿毛想,我现在年轻,能提得动桶,过些年要是我提不得桶了咋办呢?想来想去,阿毛就想到了修管道。于是阿毛把工钱买成了材料,半天提水半天修管道。而阿狗仍然是披星戴月地提水提水。这样一来阿狗赚的钱自然要比阿毛多得多。 村里人对阿毛的所作所为很不理解,就送他一个外号“管道者”。“管道者”自然就成了傻瓜的意思,当然阿狗就相应地被叫作“提桶者”,“提桶者”自然就成了勤劳和勤劳致富的意思。三年后阿毛的管道修成了,水哗哗地流到了村里,白天流晚上也流。阿毛自然是吃饭的时候在赚钱睡觉的时候也在赚钱,旅游的时候在赚钱生病的时候也在赚钱,而阿狗自然是失业了。


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