有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候为大儿子高兴。老太太觉得有道理，就照这样想了，于是晴天也高兴，下雨也高兴，天天都是好心情。你的嫂子为什么成了别人的客户？你的同学为什么成了别人的客户？你的朋友为什么成了别人的客户？这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定－－他们不会买保险了他们不会买保险了他们不会买保险了！！！凡是做不到家庭保单的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的客户三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，就在你的身边，就在你的身边，只要你张开口，只要你张开口，只要你张开口，一切皆有可能！

只要说出口加保不用愁，买不买保险是你的事，说不说是我的事；买不买保险是你的事，说不说是我的事；买不买保险是你的事，说不说是我的事；只要说出口加保不用愁！只要说出口加保不用愁！！只要说出口加保不用愁！！！太忙了!张先生,您看这只需要几分钟,不会浪费您的时间。况且您买了保险也不想做个胡涂人。您应该切切实实了解您的权益，这是您的权利同时也是我的义务！张先生，这几年您一直对我的工作非常支持，帮您整理一下保单是我应尽的义务。您不想我成为一名不合格的寿险代理人吧？

我不是在你们公司（你这里）投保的，那没关系，不管您在哪里投保都一样。保险行业是一份传播爱心的行业。您买了保险说明您非常有责任感，认同保险。这样我就有义务来帮您整理保单。没关系，人与人就应该相互帮助，我作为一名寿险代理人有这个责任，您不会反对给我一个机会让我和您做个朋友吧！没关系，不管您是不是我的客户，我做为保险代理人都有义务为您服务。请让我帮您整理一下保单，对您还不清楚的地方我可以当场帮您解答。每个消费者对自己买的产品的性能都有知情权，钱怎么攒下的，有哪些保障都要清清楚楚明明白白，不是吗？*先生，您的所有保单都已经整理完了，按目前的状况，您已经拥有了一些保障，不过保障额度不足，与您目前的身份和地位显然是不相称的。

加保理由，保额不足，*先生，您的所有保单都已经整理完了，按目前的状况，您的爱人和孩子都拥有了充足的保障，但对您的保障是不足的。结构不对，*先生，您的所有保单都已经整理完了，按您目前的状况，您在养老金和以前的长期储蓄型保险上做的比较充分，健康医疗方面的保障比较欠缺。家庭保单整理，管道的故事，说的是在一个遥远的小山村，家家户户都要到山下提水吃。有一天村长想出一个办法，选出两个青年人专门从山下提水，供全村人使用。当然这两个人要领取一定的报酬。阿毛和阿狗是两个最壮实的年轻人，理所当然地就被大家选中了。从此两个人就天天从山下提水，月月从村里领钱。过了一段时间，阿毛想，我现在年轻，能提得动桶，过些年要是我提不得桶了咋办呢？想来想去，阿毛就想到了修管道。于是阿毛把工钱买成了材料，半天提水半天修管道。而阿狗仍然是披星戴月地提水提水。这样一来阿狗赚的钱自然要比阿毛多得多。　村里人对阿毛的所作所为很不理解，就送他一个外号“管道者”。“管道者”自然就成了傻瓜的意思，当然阿狗就相应地被叫作“提桶者”，“提桶者”自然就成了勤劳和勤劳致富的意思。三年后阿毛的管道修成了，水哗哗地流到了村里，白天流晚上也流。阿毛自然是吃饭的时候在赚钱睡觉的时候也在赚钱，旅游的时候在赚钱生病的时候也在赚钱，而阿狗自然是失业了。