需求激发点，匹配客户人身保障不足：很多养老社区（高净值）客户重疾保障已封顶，存在很大人身保障缺口，终身寿险是绝佳的补充。现金资产传承：固定资产的传承面临着很大的风险，怎样把现金资产最大杠杆定向传给下一代？早买早好：作为高净值客户，你越早做规划，越能做到大额，杠杆作用越大，以小博大。TIPS：固定资产的好处就是保值增值，风险就是面临税务风险，国家以后真的有房产税，遗产税等，万一固定资产面临巨大税额甚至被拍卖，资产将无法保值增值和传承。定向传承，跨越时间和空间，真正的现金资产定向传承给下一代的最好的方式。杠杆作用大，以较低的保费获得高额的身价保障，越早做规划，杠杆作用越大。补充养老，在保障后期，现金价值高，可补充养老保障。

产品亮点，你看你已经有了这么多的固定资产，我们也知道固定资产是保值增值的，一种非常好的资产，但是固定资产会面临什么呢？第一是以后财产税的风险，比如房产税和遗产税等。第二就是就是传承的问题，固定资产不好传承，未来在中国继承法的前提下，固定资产的传承是很大的一个问题。你应该同样拥有足额的现金传承工具。现金资产传承工具的好处是：指定明确、定向传承，以小博大的杠杆传承。卓越逸生终身寿险可以很好帮您规避以上两种风险。观念沟通逻辑，客户年龄段：70后、80后（居多）、90后，保额建议：**100-200万，新中产人群画像：接受过高等教育，从事专业性或管理类工作，家庭年收入在20-100万元，新消费、新审美、新连接，新中产人群概况：收入过万，多房少孩，消费理性，生活充实，新中产人群在2018年2.3亿，广东占比最高，新中产以80后为主，接近7成的拥有房产，12.8%用户拥有私家车。

新中产虽然生活富足，但也存在子女教育、财富保值、职业发展、医疗健康及家庭住房等5大方面的焦虑60后-70后-80后-90后 负债率依次提升，典型的新中产家庭财富和投资结构：房产，56%占据主导，37%是自住房产的价值，19%来自于投资性房产，新中产追求财产增值，折射出对未来的不，自信和滑落中产身份的焦虑，即便生活富足，正值壮年的新中产也无法，确定明天会怎样，保险意识逐步增强，有一位北京男客户，年收入90万，老婆年收入15万，孩子上学，拥有2套房贷合计1125多万。实实在在的中产阶级。但万一发生债务风险呢？

正确的负债思维：用别人的钱来赚钱才是富人思维，有适当的负债，才能有更多的资产，才可能实现阶层跨越，拥有更美好的生活。面临高额债务风险：中产阶级主要依靠能力和时间赚钱，有房贷、有车贷，看起来很光鲜，但支出也很高。作为经济来源的支柱的一方，一旦发生风险，该怎样面对？保险兜底，风险对冲：风险无处不在。一旦出现债务风险，孩子要去不好的学校，房子车子要变卖，非常必要用保险来对冲债务风险。风险对冲，新中产对抗债务风险的绝佳现金工具。留爱不留债。用别人的钱赚钱一定是富人思维（负债思维）。我们每个中产都有想让生活变得更好的理想，有往上走跨越阶层的欲望。在这个过程中，我们一定会面临负债。当你不发生风险时，我指的风险是你赚钱能力、收入下降风险和人身风险，你可以拥有很强的进攻能力，依靠自己的挣钱能力，实现阶层跨越，让家人拥有更好的生活。但是一旦发生收入下降风险或者人身风险，您的房贷、车贷、孩子的教育谁来承担？谁来保护您的家庭？您必须要有一个现金工具来对抗这些负债，它是另一个你在保护你的家人。留爱不留债，是中产绕不过去的一个话题。你不能让自己的家庭回到更低的起点。卓越逸生终身寿险可以很好帮您对冲债务风险。