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公司组织的荣誉之旅让我走遍了祖国的名山大川，周游世界各国，读万卷书行万里路，给我带来的是阅历的沉淀，是我越发充满活力和激情的创业之心……青山绿水间，我们纵情欢笑，更多了一份赢得竞赛的荣誉和自信！谁说投入工作，就不能享受生...
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关键做法第二步：顶额讲卡单 工具：100元/200元、360卡、小额卡等随身携带。 目的：用“二择一法”初步促成，了解客户购买能力，并创造机会收集资料，所以“卡单”只是我讲保险的切入点，重点是收集客户资料，因此一定要说“...
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?提出希望向对方学习，创造见面机会这个人对你这么重要，影响这么深，我觉得他的思维也可以对我的工作带来影响和启迪，你有多长时间没见他了，能不能介绍给我认识下，你看周二还是周三有时间大家见面聊聊? 通常80%的人都会马上打电...
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有被人羡慕的资产有被人尊重的地位有光鲜亮丽的外表有事业上的成就高端客户的“魂”——教育背景见识广，但不一定学历高，也有他不知道的领域好学，学习能力强，因为必须适应社会的变化，跟上发展的节奏，否则会被淘汰每年基本都会花几十...
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四、介绍人陪同拜访现场控制--巧妙开场白话术 目的：借介绍人之口，幽默风趣，直击主题，树立专业形象，起到事半功倍的效果。关键动作四、介绍人陪同拜访 现场控制--现场方案设计 在前期充分收集资料基础上，要及时把握机会，进行...
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方法二：台历、年画根据客户类型分层级经营：1、影响力中心：个性化台历（用家庭成员照片制作的专属台历，价格50元左右）2、一般长险客户：个性化年画（家庭成员照片制作，价格5元左右）方法二：台历、年画3、准客户、卡单客户、...
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原则三：安排一次三方会谈培养感情3大原则坚持不懈，不轻言放弃，不要被客户一两次的拒绝打倒；简单的事情重复做，坚持定期和不定期的维护忠诚客户；介绍成功后要主动感谢忠诚客户。转介绍注意事项 转介绍的核心是培养忠诚客户一 如何...
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第4步：讲重疾、定点医院时做转介绍提醒第5步：签收保单回执时要求转介绍第6步：培训客户通过电话做转介绍第7步：签收保单第二天做转介绍跟进具体步骤——核对手机短信，确保客户在后续转介绍过程中手机一定就在身边。减少影响客户做...
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已利用金融会所赠送161份旅游险五、切入保险动作：2、保单年检融入社团的注意事项一定选择符合自己或自己真正感兴趣的组织；初入组织不能带有明显的功利性；平衡好时间，业务、社团两不误越高端客户，越要有耐心长远地经营；展示最真...
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20 制作《拥抱明天》服务通讯(2/2)版面2003年创刊每月一期，彩色打印2006年后改成印刷版内容行业、公司介绍；自己获得的荣誉；保险基本观念介绍；理赔情况；主要产品介绍；健康知识等21C 客户聚会D 企业培训E 高...
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顾问温泉旅游活动多场个人两会合一顾问经营体系：一个目标开门红前每人至少聘任3个优质顾问，否则不享受开门红方案！什么人适合做我的顾问？ 1、资源广，有地位，有影响力； 2、认同我，认同保险； 3、热心，乐于做转介绍。一次筛...
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理念跟进： 您说的太对了～ 您还想过吗？中国有一句老话：“城门失火，殃及池鱼”；您是已购买了充足的保险保障，但您身边的朋友或亲人没有保障，您可能一样会遭受财产损失。他们如果没有保险，未来可能就是您的负担，因为亲朋好友买车...
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三五成群，四五成伴有共同语言，不显孤单借助核心影响力，协助邀约，确保人员到位！三八节大聚会操作步骤提前一周邀请短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹...
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2-3位，语言真实了解我，有一定影响力采访前问题准备：对我的评价、对我工作的评价、对我的希望插入视频用相聚让我与客户走得更近（4/11）三、客户代表发言了解自己、认可自己、买了保险做好沟通，别太突然，说他自己想说的话插入...
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关键动作二：专业做保险，理性买保险。宣传E宝账，强调公司服务升级，加强客户对保险服务的认同，打消客户顾虑。宣传公司实力关键动作三：不定期的动态资讯发布微信晒合同，赢取更多客户信任关键动作三：不定期的动态资讯发布及时公布金...
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保险产品可以满足客户的安全需求，而个性化服务可以满足客户的归属与爱及尊重需求14不同类型人群的不同需求高端客户：不太重视物质与金钱，更重视的是心意普通客户：既重视物质，也重视心意男性普遍理性，往往喜欢：被尊重、被崇拜、能...
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为什么用“三讲”建立“三个信任”对我人品的信任：客户对自己的信任，为后续沟通奠定基础。对公司的信任：大公司、大品牌、你值得拥有。对专业的信任：让客户认识保险的意义与功用，认同自己的专业水平，保障对客户的服务质量。使用“三...
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“客户难找”，没有客户资源 我们身边的客户到底有多少？我们拥有180万的集团投保人！70%的集团投保人（125万人）没有股份保单！每人加保3000元，将产生37.5亿元的保费！**业务员拥有得天独厚的客户资源！每一个客户...
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一期**作业一期**作业123456六度人脉圈现场练习1、了解你职业2、了解你成长3、有过拜访4、有过面谈5、送过计划书6、产说会邀约7、创说会邀约8、暂不考虑9、明确拒绝**企业家—六度人脉圈实战作业1、到文具用品店...
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4、30个客户经营法则 根据你的能力，认识的最好的30个人，组建一个团队，大致5-6个人一个组，用管理五步曲经营者30个人。让这些人每个月介绍转介绍，或加保。每个人建立一个五步曲团队，在建立过程中统一思想，树立目标，教其...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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