已利用金融会所赠送161份旅游险
五、切入保险
动作：
2、保单年检
融入社团的注意事项
一定选择符合自己或自己真正感兴趣的组织；
 初入组织不能带有明显的功利性；
平衡好时间，业务、社团两不误
 越高端客户，越要有耐心长远地经营；
展示最真实的自己，用专业素养赢得尊重；
尽可能发挥个人的优势，为自己更多地创造受瞩目的机会；
回归保险根源
保险是爱与责任，当我们用爱心和服务感动了客户，客户一定会记得我们的好。签单是信赖之中顺其自然的事情。
课程纲要
我为什么加入社团
社团经营历程
案例展示
我的感悟及目标

案例展示
客户：刘女士，34岁
社团职位：今年6月当选社团秘书长
工作：个人做钢结构生意
险种：安康一生200万保额

 

案例展示
动作
1、微信加好友，她为我点赞。
锁定为准客户
刘女士为我点赞
案例展示
动作：
2、每次例会保证出勤，帮助她组织活动，树立个人品牌。

一条龙服务
增加好感
案例展示
动作
3、帮助她介绍需要钢结构生意的客户，客户对我非常感激。
资源共享
案例展示
专业制胜——保单年检
通过沟通得知客户买了很多保险，但大多是人情单，客户并不了解保险责任；
“我帮你做一下保单整理吧！”
通过整理得知，客户购买了40万的理财险，没有一份保障产品。

案例展示
理念沟通：
保险除了理财作用，最根本的是保障自己的身价。当你拥有了足额的身价保障时，才能保证我们的生活品质不被风险所改变。像你这样的客户，保障至少是年收入的3-5倍，这样才和你的身价匹配。

通过不断的服务和沟通，客户认可并接受我，先后签了两件健康险，保额200万，APE59400元。
后期刘女士成为了我的转介绍中心。

成果展示
2014年签单万元件13件，合计APE197902，80%均出自社团经营。
       通过社团的开发与经营，一年半多的时间让我结缘了两百多人，其中意向客户20多人，签单客户15人， 他（她）们不仅成为我的客户，还是我源源不断的转介绍中心。
成果展示

课程纲要
我为什么加入社团
社团经营历程
案例展示
我的感悟及目标

总结
个人感悟：
社团经营一定要做好充足的心理和时间准备；
持久经营方能打动高端客户
未来方向：
学习理财规划方面的知识，帮助客户做好财务规划

P.S  我有一个小秘密
预签单富贵尊享100万10年交大单！
我的开门红APE目标
元旦：APE70万
一月：APE80万
一季度：APE100万
课程回顾
社团经营开拓步骤
结论：耐心、细心、决心、诚心，方能走进中高端市场。
如何复制与转化
1、准备——心理、投入；
2、规律——陌生→认识→熟悉→信赖；
3、利他——运用个人资源穿针引线，服务在先
4、促成——需求分析、专业定位