方法二：台历、年画
根据客户类型分层级经营：
1、影响力中心：个性化台历（用家庭成员照片制作的专属台历，价格50元左右）
2、一般长险客户：个性化年画（家庭成员照片制作，价格5元左右）
方法二：台历、年画
3、准客户、卡单客户、单位其他人员：普通台历（打印个人姓名、电话，价格3元）
     提示：需要提前收集客户家庭成员照片

方法三：协助客户办理理赔
       无论是否是本公司客户，都做到上门服务，收取理赔资料，协助快速办理完毕；
看望住院客户的步骤：
       第一次带上慰问品看望；
       第二次上门收取理赔资料；

方法四：长期保持关心、巧用节假日、生日短信

对不同客户分层次进行短信发送：
一般普通客户：统一群发短信；
影响力中心客户：专门编辑短信、单独发送
方法四：长期保持关心、巧用节假日、生日短信

参考短信：
       无论我们怎么相识，您已经是我永远的朋友，无论你我相隔多远，都能感受到相互的牵挂。**，在这特别时刻，让我对您说声谢谢，谢谢您让我们成为朋友，谢谢您福对我工作的支持和帮助；虽然我们不能时时相聚，却因为牵挂更加珍惜这份缘，祝您及家人新年快乐，幸福康宁！您的朋友—**

方法五：赠送小礼物
       爱心指甲刀、丝巾、健康或教育类书籍等
       提示：影响力中心客户办公室所有成员均会送一份小礼品。
      **，40岁左右，办公室职员，年收入10万。所在办公室已有两家同业公司在做经营，其中一人为领导家属。
       最初为我的卡单客户，通过“三讲”及相关服务之后对我产生了的认可，投保了康宁。之后继续服务，并运用爱心风险圈的讲解开拓了办公室的其他职员，从中又建立三个影响力中心，并以此开拓到其他办公室。
 案例展示
案例展示——影响力中心变化
案例成果
       最终，该办公室15人中的10人选择在我这购买保险，占比达到 67%；
       建立新影响力中心3人，再次从其他办公室开拓出11人成为客户；
       整个公司有21人成为我的客户，件数达到60件。
成长感悟
     不以签单为目的，以建立关系，关心对方为出发点，才能更好的让客户愿意主动购买保险以及推荐公司其他人员购买。