四、介绍人陪同拜访
现场控制--巧妙开场白话术
     目的：借介绍人之口，幽默风趣，直击主题，树立专业形象，起到事半功倍的效果。

关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制--现场方案设计
        在前期充分收集资料基础上，要及时把握机会，进行现场方案设计。
        初次见面一定要勇敢去展示自己的方案，因为客户已经经过沟通，树立了自己的专业形象，就是要在客户面前展现自己的专业内容，所以积极拿出自己的方案。
关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制--现场方案设计
         根据客户的实际情况，通常可以分为子女和成人两类。
   针对子女：教育+保障
        子女教育、子女保障是每个客户普遍最关注的问题，客户易于接受
关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制--现场方案设计
   针对成人：保障+养老（理财）
         先从风险入手，解决客户保障问题。采用最高保额销售法，大客户50万元标准，中小型客户最低20万元
         再从养老（理财）入手，根据经济情况为客户配置相应险种

关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制—介绍人协同促成
   介绍人： 我家的所有保险方案都交给她设计的，她很专业，您完全可以放心。
   客户：那你保了多少？
   介绍人：她的设计都是私人定制哦，是根据我家需要来设计的，她说保好多我们就保好多。

关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制—促成及后续跟踪
         讲解方案首次促成：结合客户经济情况和家庭保障需求，为客户讲解设计方案，提供与其家庭相匹配的保障计划。
         后续促成：采取定期追踪与不定期追踪相结合，定期与介绍人沟通汇报情况，掌握客户的真实想法，及时跟进。
关键动作
四、介绍人陪同拜访     
现场控制-- 特殊情况处理
        对于那些只关注理财养老的客户，及时跟进持续追踪，保证及时补上保障型产品。
关键动作
五、签单后的转介绍索取
           成功签单一个转介绍客户，不意味着一次销售的完成，而是意味着下一次销售的开始，因此向他们继续索取转介绍是我们开拓客户的必做之事。
          
关键动作
五、签单后的转介绍索取
       话术：**，你看我给你提供了这么好的保险服务，我也想为您身边的朋友提供同样的保险服务，你看能给我介绍几个做生意的朋友吗？

关键动作
    近五年来，三位影响力转介绍客户中心带来的保费持续增长，已年均70万。
三位转介绍中心带来的保费数据
典型案例
**帮助我打开一片家族市场
      ** 38岁 福建人 在**做建材生意

      性格：精明能干

       特点：在建材市场和家族中很有威望

典型案例
典型案例
**帮助我打开一片家族市场
    我的丈夫在医院
    通过帮助**的老公熟悉医院环境
    建立起长期的联系，成为朋友
人情单到影响力中心的转变
我的第一个转介绍中心**带来的收获
典型案例
典型案例
**：我的成长打动了他
     ** 48岁    普通民警   高中同学
     性格：豪爽 热心 幽默
同学到影响力中心的转变  让我轻松获得转介绍
典型案例
**：我的成长打动了他
    自己的高中同学，通过请他陪自己卖800元的卡单
    感知自己工作不易，请他以后多帮助自己
    见证自己一步步成长，请他参加我的表彰会
第二个转介绍中心带来的收获：
典型案例
**：带我走进高端市场
     **，政府部门官员 性格沉稳 戒备心强
     我是他们夫妻的媒人，后来成为他夫人的闺蜜
     多来累积加保及转介绍200余万，最大保单15万。
典型案例
典型案例
团队新人：**
     作为全省唯一新人代表在总公司的平台上分享转介绍
 
典型案例

目  录
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟
要想体会到转介绍的无穷魅力
必须做到精致、准确！
成长感悟
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！