用“政策铁锤+停售焦虑”驱动全员抢收，本质是一场精心设计的“末日营销”战役。以下是我对内容的拆解和关键话术提炼，可直接用于团队宣导：

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一、政策核弹：三句话让客户无法反驳

1. “国家定死线”
   “金融监管总局1月10日发文，预定利率连续2个季度超标25bp必须下调，2个月内停售！现在2.5%已超标1个季度，8月底前必降！”

2. “利率雪崩证据链”
   “银行利率降→国债利率降→贷款利率降→保险利率必然降！预定利率研究值已跌到1.96%，2.5%的产品必死！”

3. “媒体集体宣判”
   “《金融时报》《中国商报》7月连发三文，标题直接写**‘保险预定利率跨入1时代’**，这不是预测，是官宣！”

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二、停售核武器：精准戳客户痛点

• “三次历史打脸”话术
  “3.5%停售时客户说‘还有4.0%’，结果全网暴雷；3.0%停售时说‘还有3.5%’，现在国债2.3%！今天2.0%停售，客户还能嘴硬多久？”

• “终身锁利”绝杀
  “**2.0%+分红是终身复利，停售后新产品只剩1.5%保底！**现在不锁，未来连通胀都跑不赢！”

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三、团队作战指令：双分红策略拆解

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产品	客户痛点	销售话术	推动重点
分红增额寿	挪储需求（存款搬家）	“银行2.5%单利，保险2.0%复利+分红，差一个零！”	全员基础盘，易出大单
分红年金	高净值传承/养老	“1.5%时代后，终身2.0%复利+分红成绝版！”	绩优爆点，高客专属

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四、现场执行三步法

1. 朋友圈核弹
   发《半岛都市报》截图配文：“7月2日官媒确认：保险预定利率进入1时代！8月31日前2.0%分红险绝版！”

2. 老客户回访
   电话话术：“张总，您3月买的2.5%增额寿现在成‘古董’了！最后15天，追加额度还能锁定2.0%复利！”

3. 新人破零
   训练话术：“姐，您存10万银行5年利息1.8万，放保险5年保底2万+分红，国家叫停前最后机会！”

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五、管理层压强动作

• 每日战报：公布“2.0%停售倒计时X天+今日XX万预收”

• 拒绝话术库：针对“再等等”客户，统一回复：“等来的只有1.5%新产品，8月31日后打官司都买不到2.0%！”

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总结：这套打法把政策文件变成了“客户不得不买的判决书”，把停售变成了“国家帮忙关门的抢劫”。现在不是卖保险，是帮客户从国家手里抢钱！